>> 中信证券-维格娜丝(603518)调研纪要-渠道、供应链、产品三轮驱动,助力Teenie Weenie业绩回暖-180119
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2018/1/20 |
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无 |
作者: |
薛缘 |
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2004 年在中国开设第一家女装门店,2011 年推出男装和童装品牌,2012 年推出以包为主的配饰品牌,2014 年推出以生活馆、咖啡馆等主题商店,2017 年推出婴童新品牌baby,积极在各个细分领域拓展产品线。 被收购之后解决存在问题,业绩呈现恢复增长。公司2014 年发展到顶峰,2015 年出现下滑,主要原因在于依恋集团战略变化、对TW 的定位较窄以及忽视对TW 的资源投入。在被维格娜丝收购之后,TW 经历了近一年半的调整,逐步进行风格转型,于2017 年出现恢复性增长。据上市公司盈利预测审核报告预计,2017 年TW 整体收入/业绩预计达19.9 亿元/3.9 亿元。同时我们预判,2018 年有望延续双位数增长。具体看旗下各品牌运营改善情况: 女装:定位为“引导20 岁以上的女性生活方式的高档卡通品牌” 过去3 年女装品牌销售额呈现下滑趋势,2017 年望迎来第一个销售和利润反转。2017年女装新开部分店铺,目前门店达800 多家,坪效为1800-2000/平米/月、单店18-20 万/月。2017 秋冬款商品销售表现亮眼,全年销售规模在整体市场女装品牌中排名约3-4 名。 2017 年冬装售罄率相比2016 年冬装高出4%。公司不断提升库存销售体系管理,通过对最初下单量进行调控,并根据快速反应生成的能力保证货品有效运转,会把每季库存量降低到30%以下(约25%),下一季度把这些产品投放到奥特莱斯、电商,这样可以销售剩余的20%,最后剩下5%奥特莱斯促销活动销售掉。 2018 年预计通过新店铺开店提升销售,目标排名提升至第二。公司将继续重点布局快速成长的中高端女装市场、20-24 岁大学生和职场新人及25-29 岁职场女性,借助自身经营积累的小熊卡通、休闲装、传承性元素和搭配等优势,推动小熊品牌差别化、高端化发展,强化卫衣、毛衫和T 恤产品培育,并将花园主题提档。在经典风格上有优势的商品外推出现代化的新系列商品,以此为基础强化优势品类,提升现代化商品的流行度水准。 男装:2017 年男装品牌保持稳定增长 2018 年望坚持中高端流行男装定位,重点布局百货和购物中心,加强25-35 岁的职场白领顾客的服务,通过前卫的设计和版型打造能力、升级男装基本款以及代表品类专业化打造行业领先的男装品牌,内生和外延开店共同推动增长。 童装:2017 年童装品牌同样实现稳健增长 2018 年坚持高档百货店和高档购物中心Premium 区域定位,深入挖掘新中产阶级、有品位的职场女性及她们的4-10 岁孩子等目标群体潜力,通过学习“名品”实现品牌高端化等方式深化品牌打造。望通过内生发力和外延开店延续平稳增长。 新品牌 定位没有强大领先品牌的高端幼儿市场,目标群体为25-35 岁有经济能力、对孩子服装关注度高的年轻妈咪,主要突出柔和的色彩和设计以及高端品质,借助卡通和花园等主题元素打造品牌。2018 年加快推进新品牌Baby 开店步伐、有望实现收益。 渠道:形成直营为主的完善布局 Teenie Weenie 形成了较为完善的全国渠道布局,基本通过直营形式运营门店,目前在全国187 个城市786 个百货拥有1177 个直营门店以及117 个代理商门店,合计1294 门店。2017 年总共开了200 多家新店铺,且基本集中在下半年开店。 渠道占比中:百货店60%,购物中心10%,奥特莱斯10%,代理商5%,电商15%左右。 从城市结构看:主要集中于一/二线城市扩张,正准备加速进入三/四线市场,公司自身已经积累了部分优势,包括知名度、扣点、手续费等。 未来规划:2018 年200 多家店铺的计划,新开店中,童装和baby 占比较大,具体来看: 加速渠道扩张:根据变化的渠道需求,过去三年从百货店为中心的渠道结构脱离,逐渐构建线上、购物中心、奥特莱斯、代理商等高收益的新渠道基础。 继续发力线上、推动O2O 渠道扩张。公司电商销售飞速超能者,2017 年相比2015年收入增长159%。同时O2O 连接线下卖场,协同效应显著。电商团队目前搭建完毕,未来会推一些线上专用款。 向高收益3、4 线城市扩张。为抢占成长的3、4 线城市机会,公司2017 年对相应地区的368 个门店进行相应的营业环境改善,实现店均销售
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