我们以华盛实业为例探究江苏国泰从事服装供应链业务的成功之道
    1、华盛实业近3 年服装业务快速发展，盈利能力稳步提升
    净利润规模增长明显：华盛实业2014-2016 年实现收入金额分别为46 亿元、54 亿元、50 亿元；净利润分别为1亿元、6721 万元、1.8 亿元，净利润率分别为2.22%、1.23%、3.54%（2015 年净利润率低的原因是宁波甬久计提1.4 亿元坏账准备所致）。2016 年实际净利润较业绩承诺的1.2 亿元高出46%。
    服装出口金额占全部出口的75%左右：最近三年华盛出口业务收入金额占比约为70%，其中服装出口占全部出口业务的77%，剩下部分为纱线出口。出口业务整体毛利率呈逐年提升之势，从2014 年的11.36%提升至2016 年的13.89%。华盛的服装业务最近三年开始快速增长，服装占出口比例未来还会更高，带动整体毛利率提升，以及利润规模的增长，我们预计今年华盛实业的净利润率能够达到4%的水平。
    2、客户集中度高、品牌客户占比提升，且订单增速快于客户业务收入增速
    1）服装业务规模增加，实现规模优势，品牌客户比例提升，渠道客户占比下降。采用大团队对接大客户的战略，尽管对接大客户在价格上略有让利，但是大客户规模效应及订单持续性好，优于小客户。
    2）客户集中度高：华盛实业的核心品牌客户为PRIMARK、GIII（CK、DKNY、GUESS、TOMMY HILFIGER、LEVI’S 等的运营公司），2016 年两大核心客户年销售总额约3 亿美元，约占华盛全部收入的40%，约占占全部出口收入的57%。
    3）市场份额有提升趋势，订单增速快于客户收入增速
    A、GIII：是美国最大的服装成衣生产和进口商之一，成立于1956 年，品类涵盖裙装、泳装、外套、鞋类、运动服、箱包及配饰，运营品牌超过40 个，拥有CK\DKNY\GUESS\TOMMY\COLE HAAN\LEVI’S 等多个品牌的生产和经销权。2015 年底门店数量达到367 家，收入增速从2011 年的33%下降到2015 年的10%。
    华盛实业是CK 最大的供应商，全年订单量约有1.8 亿美金。今年以来GIII 旗下CK\Tommy\DKNY 这三个品牌订单金额合计增速达预计有望达到30%，且采购成本金额能够降低5%-8%。订单金额的增速超过了GIII 整体的收入增速,说明公司强大的供应链服务水平得到了客户的认可。
    B、Primark：以超低价格、快时尚为特点的Primark 成立于1969 年，总部设在都柏林，属于英国联合食品公司的子公司，在全球11 个国家开展业务。公司经营品类丰富，包括女装、男装、童装、内衣、鞋子、配饰、家居用品、化妆品。2016 年底门店数量约为315 家。收入增速在2013 年达到22%的高点后，呈现增速放缓迹象，2016 年收入增幅达11.26%。Primark 作为公司第二大客户，2016 年订单量预计约为1.2 亿美元，今年预计有10-15%的增长。
    4）地位逐渐强势，话语权提升：公司由最早通过中间商与品牌上对接，逐步延伸到与品牌商的区域分公司接洽，目前已经可以直接与品牌商海外总部对接，在话语权逐步提升的过程中，进一步强化公司成本管控能力。目前新客户的开拓方式以客户之间相互推荐为主，缩短了客户评估及磨合期。
    3、供应链服务一体化服务
    华盛的团队与客户的团队深度合作，覆盖设计、打样、生产、储运、清关、保险、配送、金融服务等整条产业链。以美国客户为例，品牌设计环节刚刚介入，开发部门2、3 个月与美国对接一次，设计过程双方共同参与，华盛会推荐面料给客户，并承担后续的打版、生产、运输等环节。
    华盛的外包工厂主要分布于江苏省、山东省、安徽省、河南省及江西省。拥有3 家自营工厂，分别位于张家港、南京及江阴。华盛的核心制造商的有100 多家，公司对其下单量占其总生产量的50%以上，因此公司对这些核心制造商而言，在交货期、品质管控方面具有强大的话语权，有专门的跟单员在工厂进行跟踪。
    对制造商的管理水平较高，制造商的产量、订单的品质、交期等数据在ERP 系统进行快速更新，跟单员在工厂进行信息实时反馈，也从客户方获得对商品品质评价的信息。这些信息都会作为对制造商考核的指标，不达标的制造商会替换掉。
    4、公司从事服装供应链的行业壁垒以及公司的核心竞争优势
    1）人才优势
    供应链服务竞争很激烈，公司供应链服务在国内是一流的，供应