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>> 海通证券-鱼跃医疗(002223)牵手九州通,看好鱼跃+器械流通企业-160810
上传日期:   2016/8/11 大小:   468KB
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评级:   买入 作者:   余文心
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    点评:
    医用低值耗材的投资逻辑为产品线+销售渠道。医用低值耗材一方面技术壁垒较低,因而产品渠道尤其重要。另一方面产品种类较多、进入医院门槛及成本较高,单一及少数几类产品难以做强,往往具备一定的产品线才能形成规模优势,我们认可鱼跃专注做医院销售渠道、外延扩充产品线的模式,牵手九州通,说明鱼跃医用耗材的逻辑正在逐步兑现。
    牵手九州通 医院渠道迅速补强。鱼跃成为中国家用器械龙头企业的同时,积极向医用器械拓展。近年来确立了 “家用医疗器械和医用耗材”的战略,积极布局医用耗材。今年来重点加强了医院销售人员及渠道的建设,医院销售能力迅速补强。
    此次跟九州通共同设立子公司,从事医疗器械销售,医疗器械巨头牵手医药流通巨头,对鱼跃战略意义重大。九州通2015 年医疗器械及计生用品销售收入35.03 亿元,同比增长了58.24%,器械流通发展迅猛。九州通二级及以上中高端医院客户达3200 余家,鱼跃可通过九州通迅速补强医院渠道。
    看好鱼跃+器械流通企业商业模式 可复制性良好。近期随着两票制推行、器械流通行业大整顿,器械行业面临着前所未有的挑战和机会,医疗器械流通行业集中度提升符合产业趋势。鱼跃+器械流通模式符合鱼跃及器械流通企业的利益,商业模式具有良好的可复制性,同样适用于嘉事堂、瑞康医药、华润医药等,鱼跃可以通过跟器械流通企业合作,迅速补强医院渠道,做大医用耗材。
    鱼跃自身具备不错的医院销售渠道。市场质疑鱼跃的医院渠道能力,我们不同于市场的观点是:鱼跃自身具备不错的医院销售渠道。
    鱼跃产品医院销售占比接近30%,2004年以前,主要产品为水银血压计、听诊器、雾化器、制氧机等,主要销往医院。2016年半年报披露医用临床产品收入2.34亿元,此外,水银血压计+听诊器、雾化器、睡眠呼吸机、体温计等销往医院收入占比较多,我们估计医院销售收入占比接近30%
    销售人员方面,2015年底销售人员达719人,较14年增了加200余人,增加的销售人员主要面向医院。鱼跃销售渠道覆盖了数百个一级经销商,多数一级经销商同时经营家用、医用器械,我们认为鱼跃的医用耗材和家用器械存在较强的渠道协同。我们判断鱼跃未来会继续引进销售管理人才,甚至是全球最大低值耗材企业BD销售骨干,大幅增加面向医院的销售人员,销售重心会向医院倾斜,以实现向医用耗材跨越发展的战略。
    布局医用耗材内生+外延打开超大空间。鱼跃大力发展医院销售渠道的同时,通过内生+外延扩充产材,一方面研发真空采血管、留置针、丝线、刀片等耗材,另一方面通过外延加速发展,去年并购了上械集团,获得8000个品种、1200张注册证,包括大量稀缺性II、III类医疗器械注册证,打开新的成长空间。
    根据《卫计委统计年鉴》估算,我国医用低值耗材市场过去5年快速增长,由2011年186亿元增长至2014年413亿元,复合增长率为22.0%,预计2015年达496亿元,未来增速20%左右。我们看好低值耗材领域,市场大、成长快,而且几乎不受降价政策影响(目前承压的主要为骨科等高值耗材)。
    外延整合加快公司发展。公司此次定增募集资金不超过25.60亿元,补充流动资金5.96亿元,目前账上现金达28.86亿元,结合公司向医用耗材跨越发展战略,我们认为公司外延预期强烈,并购整合将会成为公司新的增长点。
    从历史来看,公司外延整合能力强大。2009年公司以3100万元收购苏州医疗用品厂,获得华佗牌中医器械,2010年净利润仅937万元,2014年、2015年贡献净利润3288万元、2385万元,估计今年上半年苏州医疗用品厂收入增长20-30%,整合能力强大。
    内生进入收获期。除了外延,公司自己研发的留臵针、真空采血管、睡眠呼吸机等医用耗材也将进入收获期,已取得留臵针、真空采血管、睡眠呼吸机等产品注册证,即将大规模量产、销售。此次定增中,6.67亿元用于留置针、真空采血管等、1.84亿元用于针灸针、电子针灸仪等医用耗材建设,根据阳普医疗招股说明书,我们估计国内留置针、真空采血管年销售量在3亿支/年、60亿支/年,市场规模(医院终端)在50亿元、100亿元左右。建成后每年可为公司带来超过8亿元的收入,成为新的强劲增长点。
    维持"买入"评级。我们预计16-18年EPS分别为0.75、0.99、1.25元(增发摊薄后),考虑到公司行业龙头地位,外延+内生带来高增长,参考可比公司估值,考虑到公司业绩扎实、外延预期强烈,可以适当给于估值溢价,我们给予公司2016年60倍PE,目标价45元,公司外延+内生双轮驱动,向上空间大,维持"买入"评级。
    风险提示: 
 
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