>> 国泰君安-泸州老窖(000568)根基坚实的提价,高端酒必行战略-160617
| 上传日期: |
2016/6/17 |
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pdf |
来源: |
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| 评级: |
增持 |
作者: |
闫伟,胡春霞 |
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投资要点: 投资建议:维持增 持,重点推荐。维持 2016-17 年 EPS 预测 1.26、1.62元,维持目标价35 元,对应2017 年22 倍PE。 事件:近日我们渠道调研得知,2015/6/16 起国窖1573 全面停止发货,公司将筹划涨价方案,幅度暂未公布。我们推测幅度可能在30-50 元,使得批价和终端价向五粮液靠拢、但并不超越。 提价具有坚实基础,成功可能性大。1)消费者层面:1573 主要竞品是五粮液,一年前两者一批价均560-580 元,1573 当前批价仍560 元左右,而五粮液近一年来提出厂价2 次共70 元,结合强力管控,一批价升60-80元至640-650 元,目前已达到新的量价均衡,本身为1573 打开了提价空间(若小幅提价不影响性价比),若1573 不提价长期将有损品牌力。2)经销商层面:年初至今1573 销售增50%以上,渠道毛利空间超越竞品、周转大幅提升,渠道信心十足;3)厂家层面:公司目前有接近4000 人销售团队,总经理林锋接管销售后,渠道扁平、直控终端能力大幅提升,具备提价后的渠道管控力。目前距中秋旺季仍有2 个月左右(渠道一般旺季前一月开始备货),提价后具备充足时间调整渠道,以寻求新的量价平衡。 提价有望增厚2016 年净利润3-4%。公司发货路径为将1573 发至品牌专营公司,结算价620 元,扣增值税和返利后,品牌专营公司实际拿货成本400-450 元。假设提价40 元、返利比例不变,实际拿货成本将增30 元左右,增厚2016 年净利5000-8000 万、增厚3-4%,增厚2017 年净利润5-8%。 核心风险:市场管控力不足的风险;食品安全问题发生的风险。
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