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>> 财富证券-梦洁家纺(002397)终端拓展步伐加大,期待战略显效-160425
上传日期:   2016/4/27 大小:   383KB
格式:   pdf  共4页 来源:   
评级:   谨慎推荐 作者:   刘雪晴
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    在整体经济低迷,家纺行业发展速度持续放缓的背景下,公司2015年实现收入15.17亿元,同比下降3.1%;归属母公司股东净利润1.55亿,同比增长4.75%。净利润增速高于收入增速,主要原因是14年底公司获得高新技术企业资格,同时由于成本控制显出成效,毛利率提升2.16个百分点至47.79%。但公司销售费用率提升了3.4个百分点至29.05%。结合管理费用率下降0.84个百分点至6.09%,公司15年期间费用率整体提升2.56个百分点至35%。  
    "千店计划"开启,2016终端拓展步伐大。 
    公司的主要销售区域在华中地区,近几年销售占比在50%左右,其次是华东和华北,销售占比分别在17%和11%,全国性扩张一直没有很大的突破。公司15年已在全国拥有近3000家零售终端,线下销售网络行业内最强。但前两年由于公司主要在对自己的管理体系和模式做深化和优化,因此开店速度减慢,新增店面不到300家。今年公司推行"千店计划",计划增加线上、线下终端各1000家,不但将渠道做进一步的深化和下沉,同时也将加快全国性扩张的步伐。 
    定增项目进一步夯实公司"互联网+CPSD"发展战略。  
    近年来,公司确立了"互联网+CPSD"的发展战略,即广泛运用互联网手段,充分发挥现有品牌、资金、技术、质量、渠道、人才的优势,整合内外资源,以不断丰富的极致产品和服务为导向,全面实现线上线下的资源共享和互融互通,实现企业的转型升级,将高品质家居生活带给千家万户并满足与日俱增的个性化需求。    
    2015年,公司一方面对供应链体系进行智能化升级,包括全面运行吊挂系统,升级物流平台,上线定制化设备等。同时不断优化公司特色的全面项目制管理,其效果已经在公司的毛利率提升上有所显现。另一方面,公司积极布局新兴渠道,电商、电购、微商等增长快速,全年公司新兴渠道销售收入同比增长30%。目前公司产品已基本在国内各线上移动端都有进驻,甚至国外比较知名的线上移动端也有进驻。同时,公司也在不断对线下的传统渠道进行升级改造,并积极探寻线下与新兴渠道的互融互通,提升公司的整体运营能力。
    为了进一步贯彻执行"互联网+CPSD"的发展战略,公司于2月2日公布定增预案:拟以不低于7.39元/股的价格非公开发行股票数量不超过1.51亿股,募资总额不超过11.14亿元,拟分别投向智能工厂建设项目、O2O营销平台项目和补充流动资金。
    智能工厂建设项目包括年产60万床被芯、80万个枕芯、10万床日式床垫项目以及年产20万张床垫项目,将应用智能制造技术和智能制造系统,将现有设备进行智能化改造升级,同时为满足市场产品的需求,引进国际先进的智能生产设备,将操作员工、产品、设备放在同一个共享平台进行可视化控制,通过物联网进行智能生产。物流基地建设与智能工厂信息化项目将提升公司仓储物流效率、生产管理与客户维护能力。通过智能工厂项目,公司将打造柔性生产线,及时、快速、准确地满足顾客对产品的各项需求,并提升公司仓储物流效率、生产管理与客户维护能力。该项目在生产层面将有效打通现有系统之间的壁垒,建立包含个性化定制、订单、设计、生产、产品跟踪、快速物流等业务单元之间的无缝对接,在有效提高内部管理水平的同时,做到以市场消费习惯为基础的产品研发设计,最终提高消费者满意度。
    O2O营销平台项目包括智慧门店项目、大管家服务项目和O2O云数据项目。智慧门店项目通过新增并将现有门店改造成为O2O式的线下端口,承担打通线上线下平台、产品的展示与销售、服务与互动的场所、客户信息的收集端、品牌与公司文化的传播等职能;O2O 云数据项目打通原有会员管理系统、存货管理系统、门管理系统,实现线上线下会员信息、门店信息、存货信息的实施融合与实时互,最终实现线下线上融合,为顾客带去更有价值的产品和服务;大管家服务项目包括梦洁品牌的"梦洁大管家"服务和寐品牌的"七星管家",为会员提供婚房布置、试铺等上门服务,以及家纺洗涤服务,进一步提升公司现有客户粘性及品牌形象,同时也是公司布局生活性服务业,培育业务新增长点的战略选择。O2O营销项目在销售层面延续多渠道、全市场覆盖的战略,通过线上线下结合的方式建立起与消费群体沟通的桥梁,构建一体化的产品、服务体系,进一步支持主营业务发展,夯实公司核心竞争力,全面助力公司转型升级。
    继续探寻对外合作机遇。
    2015年,公司参与设立了"梦金所(上海)互联网金融信息服务有限公司";投资设立了"广州梦洁宝贝蓝门数字商业有限公司"和"梦洁智能卧室实验室"。今年3月,公司投资设立"本舍商贸有限公司"。未来,公司在立足主业的基础上,还将继续探寻对外合作的机会,寻找
 
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