BIM 模型能够实现全生命周期覆盖，进行全生命周期数据采集（价格、厂商等）。
    国内智慧城市建设过程中基本必须要用到BIM，上海市政府去年文件：凡是国家投资在10 万平米以上的项目必须要用BIM。过去一段时间公司分别在BIM 的产品、市场、品牌方面做了大量工作。产品方面：BIM 5D 将以前的纯PC 端升级为云+端模式，同时覆盖PC 端、移动端、web 端，所有数据上传到BIM 云；市场方面：BIM 起步较早，今年4 月份正式推向市场，有两百多家企业在用BIM 云，80%以上为特、一级企业（中建、中铁、湖南建工、北京城建、上海建工等），产品定价10 万元左右；品牌方面：通过办比赛、讲座、学术论坛等进行推广。
    后面打算怎么做：聚焦施工阶段的BIM 云（BIM2.0），不管国内宏观环境如何，每年在建项目都能达到40 万-50 万，基本每个施工企业都能用到BIM5D 产品。但是国内BIM5D 对施工企业的渗透率目前还不及国外，主要受制于三个因素：人才（需要一个持续过程进行培养）、标准（BIM 是从国外引进，国家标准、行业标准都在编制）、工具（公司可以提供，公司从施工阶段入手进行反推）。产品已经很成熟，但是目前主推特、一级企业的原因是特、一级企业有精力、有资金、有资源去做。爆发期要3 年左右时间，BIM2.0 的大范围应用要BIM1.0 的应用为基础。国家指导意见，在2020 年国有大型项目基本全应用BIM。目前竞争格局：国内友商真正5D 产品的还没有，施工阶段的BIM 目前刚刚起步。BIM 给企业带来的经济效益明显，大量减少返工次数，施工周期能缩短10%-20%，成本降低5%-15%。
    旺材电商
    核心层面已经走通，业绩可以预算。地产商采购机制：首先预算未来两年用材量量，找供应商谈价格，签预订协议，锁定价格，首付款20-30%之间，后约80%的款项要等材料到手后半年至8 个月才会付清（这里供应商会有资金需求）。
    旺材电商的产品主要有：设备类（50%，电梯空调等）、部件类（25%）、材料涂料电缆类、强弱电类。北方大区（京津冀范围内）今年5 月份开始启动，只有4 个业务员进行市场开拓，目前预约战略协议签署额已经超过10 亿（预约额），交易额（已经发生额度）2 亿，协议应收账（提取佣金即平台收入）800 万左右，平台的交易额转化率约为4%左右（800 万/2 亿），单品转化率：电梯5%-8%，门窗3%-5%，材料3%以下。
    从发展速度维度，可以从三个层面来了解旺材电商。1.旺材1.0 版本，人工在网上给客户提供比价报告，客户能看出如果从旺材采购会节省多少成本（其中有六大类产品不用人工干预比价，其他目前还需要）。客户可以看到部分产品厂商，但是不会全部看到，以免对供应商造成压力。下一步，如果潜在客户有需求，那么客户必须承诺在某价格区间肯定购买，旺材才会继续提供深度比价服务，从而避免公司成为潜在客户单纯询价工具，旺材也会指定支付渠道，从而对潜在客户增加掌控，避免“跳单”；2.和各地的地方性地产联盟进行合作，预计明年能推广到10 个地区，每个地区50 个客户，覆盖项目500 个；3.旺材触金，之前提到由于采购过程中物流、资金流的不匹配会产生资金需求，所以旺材会提供金融业务。今天（11/13，周五）“旺交所”平台将正式上线，“旺交所”将会基于旺材电商产生的真实交易来匹配资金的需求和供给。“旺交所”会有部分产品票据贴现成本为0，实现金融和产品报价的组合。年底到春节前是地产商付款高峰期，有4 家机构拿了20 个亿，合建票据池。总的来说，旺材业务模式简单，用户识别容易。旺材的触金主要是供应链金融服务。
    产业金融
    公司互联网金融主要围绕公司所有业务，和自身产业相结合，产融结合，产融互促。今年1-9 月份期间，7 月份申请了广州互联网小额贷款牌照，建立相对严格的内部风控，征信产品也在加速建设，内部有资源，外部有需求。截止今年6 月份，供应链金融累计放款超过6000 万，实现净利200 万，提了66 万不良准备。从10 月到明年，重点工作在于供应链金融产融互促，征信产品做大。目前征信产品有三部分：征信调查服务、征信产品、资讯全过程服务。公司的不良率目标是低于1.5%，目前为0。公司互联网金融业务和旺交所相辅相成，基于真实背景下的供应链金融，利率水平大概是比社会上小贷公司水平要低，前期自己提供资金，后期将加杠杆引入外部资金，甚至全部由外部资金，自己仅仅收取服务费从而降低风险。互联网金融业务不完全是辅助旺材电商，还会服务广联达所有业务和产业链上下游。
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