齐鲁观点：基于14 年下半年的低基数，克明面业今年在利润端实现反弹是大概率事件。未来2-3 年，公司产品+渠道+内部管理齐发力。产品端：华夏一面15 年上半年实现收入1200 万元，挂面产品结构升级稳步推进。8 月底鲜面项目正式投产，打开另一增量空间。做强面条主业同时，积极寻找合适标的，做大食品加工市场；渠道端，持续开发新的经销商，深度挖掘消费终端的成长空间；内部管理端，进行技术改造和信息化模式管理，提高生产和管理效率，降低费用开支。近期大股东增持金额已远超承诺目标，显示出对公司未来发展的信心。在竞争激烈的挂面行业，公司管理层稳健踏实，发展战略明晰，目前股价的安全边际较高，建议持续关注。
    Q&A 环节
    1、 去年利润增速下降的主要原因是什么？
    答：主要原因是今年销售人员增加比较多，销售费用增加较多。目前来看，公司南强北弱情况没有改变，公司今年将开发更多的经销商，今年目标是500 个，目前已经完成400 个。技术研发方面，今年开始，公司生产技术开始成熟，之前研发费用占比较大。另外，去年公司的股权激励业绩未达标，计提费用较多，岳阳产能固定资产折旧也增加费用较多。
    2、电商方面，公司现在怎么样做的？
    答：之前是一到两个人在做，目前打包给经销商在做，今年大约有几百万的销售额。受产品的特性影响（产品较重，物流成本较大），产品的线上销售比较难做。
    3、现在渠道的成本比较高，有什么好的策略？面对老龄化的社会，公司未来发展策略？
    答：渠道开发这块，超市连锁已经铺到位，现在的主要工作是加强货的摆放和促销。现在渠道开拓费用要低一些。面对老龄化社会，公司采取的策略是现有老的产品换代，如开发年轻人喜好的日式乌冬面等。
    为应对消费群体的改变，未来产品开发将更多针对年轻人。
    4、华北、东北，市场销量很小，主要是面的种类问题还是面的开发问题原因？答：北方市场做的很差，但同时也意味着是有机会的，北方是面条生产的主产区。公司未来会继续加大拓展北方经销商力度，重视北方市场开发。在产品开发上，公司市场上也有开发低价的品牌，应对北方市场激烈竞争环境，可能以低价产品为主。北方市场很弱可以概括为两点原因：（1）竞争激烈；（2）发力不足。公司工厂主要在河南盐津县及驻马店，目前募投项目主要是做大两个工厂。