我们在近期参加了古越龙山股东大会，就公司的经营情况与发展战略与公司高管进行了交流。
    纪要：
    经营回顾：2013年销售平淡。2013年实现销售收入14.7亿，同比增长3.2%；实现净利润1.4亿，同比下降24.6%；其中，酒类收入13.8亿，同比下降0.6%，销量同比下降4.5%。从分产品结构看，"古越龙山"为中高端黄酒品牌，"女儿红"和"状元红"为具备文化特色及喜庆市场的个性化品牌，"沈永和"和"鉴湖"为大众化品牌，预计2013年古越龙山收入占比70%，其中，原酒销售约0.71亿；女儿红收入占比为25%。酒类毛利率39.72%，同比提升1.82pcts；三项费用率23.2%升2.3pcts，其中，销售费用率15%升1.4pcts，管理费用率6.7%升0.3pct，财务费用率1.5%升0.5pct。2014年公司力争收入和利润总额与2013年持平。
    再融资：方案获得证监会通过。公司拟10配3股，募集不超过12.2亿，持股40.55%的控股股东中国绍兴黄酒集团有限公司以现金方式全额认购。用于三个项目：1）黄酒生产技术升级建设项目（一期工程），拟投入2.47亿，在黄酒产业园区内建设年产2万吨优质绍兴黄酒原酒生产能力，达产后年增收入2亿（含税）；2）古越龙山第二期"百城千店"专卖店终端网络，拟投入0.8亿，在温州、南京、南昌、广州、成都5个城市购置总建筑面积1400平方米的营业用房作为直营形象旗舰店，在华东传统黄酒消费区域和其他重要黄酒消费区域租用营业用房开设100家古越龙山品牌加盟专卖店，以及将营销中心和专卖店全部纳入智能管理系统，目前"百城千店"开设家数约300家；3）补充流动资金8.7亿。
    营销方面：多种形式推动。2014年将用营销组合拳，实现百县增亿目标，即通过精耕细作的方式在每县增加100万，合计增加1亿收入。"百城千店"计划新开50-70家，实际情况将视市场情况而定。对餐饮终端选择性进场，拓展流通和商超渠道、开拓个性化定制市场；精耕细作江浙沪市场，深入三四线城市做好乡镇销售网络建设；外围市场将通过经销商培育和引导消费；通过现代销售手段，发展网购市场；创新考核，调动营销销售人员积极性，并确保公司效益的提升；推进原酒深加工产品销售。
     营销方面：多种形式推动。2014年将用营销组合拳，实现百县增亿目标，即通过精耕细作的方式在每县增加100万，合计增加1亿收入。"百城千店"计划新开50-70家，实际情况将视市场情况而定。对餐饮终端选择性进场，拓展流通和商超渠道、开拓个性化定制市场；精耕细作江浙沪市场，深入三四线城市做好乡镇销售网络建设；外围市场将通过经销商培育和引导消费；通过现代销售手段，发展网购市场；创新考核，调动营销销售人员积极性，并确保公司效益的提升；推进原酒深加工产品销售。
    女儿红：有望成为公司的未来增长亮点。女儿红2012年收入3.05亿占总收入21%，2013年收入占比约25%。自公司2009年收购以来，品牌形象和效益逐年提升，通过拍摄《女儿红》电视剧，可以提升女儿红酒文化和品牌，对市场拓展有促进作用。通过与浙江古越龙山文化传播有限公司（公司股权占比10%）合作，预期在2015年底前在央视或全国前四大上星卫视中两个以上卫视首播。定位：剧名《女儿红》，35集以上，剧情以绍兴"女儿红"黄酒为主线展开，通过悬念迭出、曲折感人的故事情节，揭示"女儿红"黄酒的文化内涵与其包含的人性力量，从而提高人们对"女儿红"黄酒的知名度、认可度和赞誉度。公司将以营销广告费用形式投入6900万以上，可上浮5%-10%。版权运作：《女儿红》在双方约定电视台首播之前及首播之日起一年内，发行收益（包括广告收益）归文化传播公司所有，到期后，公司将收回版权。预计在2014年基本完成拍摄电视连续剧《女儿红》。
    风险提示：黄酒消费所在的长三角区域，因"三公消费"受控导致酒类行业竞争加剧，公司市场投入加大，以及拓展全国市场难度加大，市场开拓费用或将持续上升。《女儿红》电视剧制作完成后首播发行年度，需要对投入费用进行分摊，会对公司净利润产生一定影响。