事项：
    1）2014年3月12日，星网锐捷控股子公司星网视易（甲方）与支付宝（乙方）签署支付宝产品合作协议。甲乙双方经过友好协商，就在甲方软件系统/终端中集成乙方相关产品接口，以为甲方产品用户提供更好的使用体验，同时乙方产品在此过程中得到推广。协议中关于合作的主要条款如下：
    （一）甲乙双方以共同开拓O2O市场为战略合作基础，重在相互协调配合，甲方将在乙方的合作委托下，推广"支付宝产品"给甲方推介客户。
    （二）甲乙双方完成支付宝产品对甲方产品的集成，甲方协助甲方推介客户与乙方签订关于支付宝产品相关的《支付宝服务合同》后，甲方为甲方推介客户安装支付宝产品至具备收银功能的终端设备上，并负责此终端内支付宝产品能正常使用。
    （三）对于甲方推介客户对支付宝产品提出的相关问题，甲方应提供必要的支持，解答相关的技术或者业务问题。
    （四）在甲方推介客户使用"支付宝产品"期间，甲方应乙方要求共同完成"支付宝产品"的推广运营期间的线下配合工作，确保乙方的运营活动的宣传物料和信息等传递到甲方推介客户的营业场所内。
    2）公司拟与阳光城集团股份有限公司在智能社区的优势产品集中采购、设立合资企业、研究开发智能社区、智能家居、云呼叫服务中心及服务等方面建立战略合作关系，实现优势互补，共同应对行业的转型与升级。公司与阳光城将深化战略合作关系，拟出资设立合资公司，作为合作平台共同进军智能家居、社区服务市场。拟成立的合资公司注册资本5,000万元，公司与阳光城各自按50%的股权比例进行出资。
    公司及阳光城合力打造一个轻资产、以数据管理和商业营销为主业的服务性企业。通过整合智能家居终端、互联网技术以及现代化的社区服务，打造全新的社区运营商，形成以社区为中心集成包含衣、食、住、行、娱、购、游在内的各领域商户服务资源，时时推送更新活动信息，未来可以延伸覆盖社区金融、大数据营销服务、社区最后一公里物流网点等领域。在方便社区居民生活的同时，获得服务增值收入。
    合资公司未来发展将以整体社区运营商为目标，随着产品、技术、服务平台以及服务模式等经验的积累，合作平台服务不局限于自身小区，在时机和条件成熟时对外输出服务,扩大服务规模，实现更大的收入和利润目标。每年近2000亿元KTV娱乐消费中承担收单行角色，有望逐步实现交易流水分成和支付宝的返点（因近期处于研发期，费率未定，且短期将持续营销推广，此部分收益暂不测算）。
    此外，在前期深度报告《O2O娱乐平台领先者》和《O2O价值重估，B2B业务加速》）中已经阐明，"K米"商业模式清晰，可实现用户、KTV商家、第三方娱乐玩家共赢。公司价值可通过三种方式变现：（1）纯线上用户流量变现：通过线上K歌评分、社交分享、O2O活动赛事等方式增强线上用户粘性，未来逐步实现纯线上流量变现；（2）O2O价值变现：用户可以通过其预订KTV包厢进行消费，"K米"可以与KTV商户合作获得分成收入，类似大众点评和携程的商业模式。（3）线下屏幕广告变现：线下屏幕商业模式类似于分众传媒。综合来看，"K米"正在快速推动在近2000亿元的KTV市场生态环境升级，培养客户形成KTV移动互联网的新消费习惯，并且公司在其中占有40%以上份额（在联网KTV中占有70%以上份额），而且因获得了文化部科技部官方的支持和奖励，未来将在其中占据核心地位，其业务价值尚未被充分挖掘。
    布局智能社区O2O平台，老产品开拓新市场空间
    阳光城集团是福建房企的领头羊，业务涵盖房地产开发、物业管理、商业运营等。截至2013年12月，阳光城集团已进入福建、上海、陕西、甘肃、山西、江苏、浙江等省市发展，土地总储备超700万方，全国储备货值约1000亿。其旗下的阳光城物业所服务的物业类型有多层住宅、高层住宅、办公楼、商业等，总建筑面积达265.6万平方米；线下社区物业资源雄厚。
    而星网锐捷在智能家居、智能楼宇等领域布局已久，拥有智能路由器、智能安防系统、智能灯控系统、电动窗帘系统、背景音乐系统、楼宇对讲系统、影音娱乐系统、DMB系统等一系列产品。预期凭借着星网锐捷的优质产品及阳光城集团的线下社区资源的优势，未来有望打造提供数据管理、商业营销、社区最后一公里物流的智能社区平台和智能家居平台，有效服务社区用户，成为社区服务的O2O平台。
    布局智能社区O2O平台是公司继KTV O2O娱乐平台后的另一个平台化举措，这彰显了公司由传统的B2B业务向B2C平台类业务转型的决心和执行力。我们认为公司传统业务的价值尚未被充分挖掘，预期公司依托于原有的业务优势仍将持续向B2C业务转型，此类平台型业务的布局将持续涌