苏宁电器公告将收购母婴品类垂直电商红孩子：公司拟以基准对价6600 万美金（实际成交价将根据交割日标的公司即时相关财务数据做出调整），全面收购红孩子公司（旗下包括天津红孩子商贸有限公司、天津宏品物流有限公司、北京红孩子互联科技有限公司、北京红孩子视线广告有限公司、北京红孩子信息技术有限公司）在中国国内以“红孩子”、“缤购”等品牌开展的母婴、化妆用品等产品的销售业务、品牌与相关资产。
    标的公司红孩子目前是中国最大的母婴类垂直B2C 网站之一，发展已具规模：公司成立于2004 年3 月，其经营产品除母婴品类以外，亦涉及图书和音像制品以及化妆品，产品种类过万，并且拥有自主品牌Redbaby 系列婴幼产品。公司有自建的品牌网站，在2011 年还入驻天猫商城开设旗舰店。为了配合线上销售渠道的发展，公司已经建立了比较成型的后台支持模块，如DM 目录、呼叫服务中心等，并在北、上、广、苏、杭等主要一二级城市建立物流分公司、建设中心仓库和配送站点，在这些城市基本实现物流自理，其他城市则主要依靠第三方物流。2011 年，红孩子销售额为15 亿元，占中国自主式B2C 市场份额约为0.7%，过去5 年CAGR 约为50%。
    并购的正向意义：一方面能够实现苏宁电子商务平台在母婴、化妆品垂直电商方面快速切入，丰富产品品类和SKU，缩短进入品类的培育时间，有效提升企业市场规模；另一方面，通过专业技术、人才的对接，也将对公司在百货类供应链管理能力、客户研究能力、市场推广能力与服务保障能力等方面带来帮助，持续优化客户体验；此外，红孩子网站拥有众多中青年女性用户，将会有效完善公司现有的消费群体结构；基于母婴、化妆、食品的产品消费特性，也会与公司目前的电器、3C 的产品消费特性形成有效互补，在公司已经形成的数据分析挖掘能力的基础上，可以进一步满足客户的关联消费需求，提升客户浏览频率，提高客户粘性。