双品牌系列架构分析：公司自1999 年以来，设计了以“衡水老白干”和“十八酒坊”分别迎合低端和中端消费者的双品牌结构。但由于产品的消费基础在经济欠发达的河北省，为迎合消费者需求，“十八酒坊”也逐步开设低端品牌。而“老白干”品牌影响力更大，也开始设立中高端产品。公司两个系列都有从低端到中端的价位品牌；而将各品牌分布在不同的侧重区域进行销售，可以有效的避免经销商串货。
    省外大招商、省内下沉渠道：公司被称之为“河北王”，是河北最大的白酒公司，其品牌也受到河北人普遍认可。凭借品牌优势，公司在河北对经销商约束力强；并配置了700 人的销售队伍，与经销商合作不断开拓市场。
    公司已经深入县级区域，并计划将继续下沉渠道到乡级。公司省外销售占总营收比例不断上升，目前以达到50%。公司在省外大招商，不断推出促销政策；致使经销商提货具有周期性，各季度营收起伏较大。
    中高端产品发力，拉升利润：公司鉴于老白干的品牌影响力大，推出了“老白干1915”这款高端产品，“限制三公消费”对传统名白酒产生冲击，为二、三线白酒高端品牌留出空间。据市场调查，石家庄地区的省市政府消费已转向“老白干1915”，但老白干在省内其他城市特别是经济较为发达的唐山、保定等，仍然面临巨大竞争。公司毛利大幅低于同行业竞争者，低端酒销售占比较大。去年，公司毛利从年初的37%提高到年末的46%，主要由于中端产品占比提高所致。未来几年“民进国退”将成必然趋势，底层消费人群崛起将有利于老白干继续升级，空间大于其他白酒竞争者。
    品牌打造投入持续，为结构升级铺路：公司销售费用一直处于高位，主要是公司持续对广告投入，加大品牌建设。公司以“一柔一刚”的品牌形象分别打造“十八酒坊”和“衡水老白干”系列。今年中央电视台批准的12条白酒广告中，公司占有2 条。持续提升的品牌影响力将为公司品牌升级打下基础。