事件:
    近期我们对招商银行进行了一次调研，与公司投资者关系团队进行了交流。以下是主要的交流内容，供投资者参考。
    要点:
     贷款需求、议价能力及公司信贷政策
    目前贷款方面，主要是房地产开发和融资平台的需求比较强，中小企业的需求偏弱；中西部地区的需求比较强，东部地区的需求偏弱。
    年初以来贷款需求不振的情况对贷款的议价能力有一定的负面影响。
    开发贷方面，公司将保持5%的占比。平台贷款方面，公司的态度还是比较谨慎。这两年是还款高峰期，贷款的风险状态还不明确。公司从年初到现在的平台贷款净额还是下降的，目前在6%左右的水平（包括划分为一般公司类的部分），最高时的占比曾达13%。
     存款压力与理财市场运行情况
    目前行业的存款还是比较紧张，但较之前有所好转。
    理财产品的收益率在下降，但与存款的利差空间仍然存在，发行量的增长势头没有明显减弱。只要贷款利率没有明显下降，理财产品的收益率应该还能保持在比较高的水平。
     资产质量的压力
    2季度行业仍然存在资产质量的压力，主要来源于江浙一带的中小企业，但总体来讲不是太大。各行业之间的区别不明显，相比而言房地产开发业的压力较大，但不良贷款的上升不明显，关注类贷款有一定反弹。
     资本监管新规的影响
    用11年数据测算，在不实施内部评级法的情况下，实行银监会最新公布的《商业银行资本管理办法（试行）》，对公司资本充足率的影响在1个百分点左右
    银监会对公司内部评级法的检查尚未最终通过，明年初不一定能实施。若实施内部评级法，大约可令公司资本充足率提升1个百分点。
     中小、小微企业业务的发展
    公司的中小企业、小微企业贷款划分为三个层次。
    金额500万以下的贷款（单个客户在公司的全部贷款金额，下同）为小微企业贷款，去年是分批发和零售两个部门在做，今年集中到零售银行部。小微企业贷款的主要客户群是小业主，集中到零售部门后，可以进行批量处理，流程更快，风险控制上也更加容易，并且我国没有个人破产法，违约债务可以无限追偿。公司今年发行的200亿小微专项金融债已经使用完。
    苏州的小企业信贷中心，统管全行的小企业贷款业务。原先仅在江浙地区开展业务试点，今年将业务模式推广到全国。小企业信贷中心贷款业务的金额范围由原先的1000万以下，调整到500万至3000万。
    中小企业金融市场部负责金额在3000万至5000万之间的贷款业务，对应的客户群体目前是公司最大的客户群体。
    11年末，公司中小企业贷款占比53%，小微企业贷款约1000亿，占比约6%。