近日我们参加了九州通(600998.SS/人民币12.80, 未有评级)2011 年业绩交流会，与公司总经理任德华、副董事长刘兆年、董秘林新扬、高级工程师高智勇等就公司发展经营问题作了交流，这里将交流内容与投资者分享：
    Q&A
    1.公司如何看招标政策的动向？
    从去年 12 月至今几乎所有的政策都针对药价：新一轮非基药招标是今年工作的重点，前一段也开会讨论了流通领域管理的问题；故药品降价依然是主题，国家在政策层面会做政策引导。现在的关键问题是药价虚高与虚低的标准，我们认为市场竞争产生的价格其实是最好的标准与依据。目前各地中标价相对市场形成的平均价格其实大部分还是偏高的，其中只有一些药物是偏低的。招标政策调整中，基药与非基药联动、质量控制、量价挂钩、评价前移等是今年需要关注的主题。
    此外我们注意到广西将马上启动双信封制的医药耗材招标，这是全国第一次医药耗材省级招标，依然用的是双信封制。对于安徽模式，我们认为既不能完全肯定也不能完全否定，预计思路与方式会在未来逐步完善和发展。
    2.公司国际业务部的发展目标与近中远期规划是什么？公司对相关产品储备、人才筹备和市场开发的想法？如何看待产品市场竞争的情况？上海九州通国际于今年注册在上海的外高桥保税区。作为上海保税试点区，那里是中国第一个海陆空联动的综合保税区，配合上海金融中心与进出口中心的区域定位，政策方面最高给予该保税区营销总部的政策，等同于上海作为金融中心的金融总部政策。公司的想法是将上海九州通国际打造成一个进口健康产品的营销平台，包括健康日用品、健康保健品、进口器械及用具等。
    九州通国际第一步是将进口的日用品、日化品作为销售产品。公司已与美国的一家公司（Church and Dwight Co., Inc.）签了不可撤销总代协议及到期后排他优先权协议，这家公司在美国运营历史有165 年，作为全球保健品及日化行业营销巨头在纽交所上市；11 年销售收入为30 亿美金（北美市场25 亿销量），当年市值80 亿；近10 年以每年收购一个专业品牌快速扩张，希望中国市场取得突破，取得与宝洁一样的业绩。
    上海九州通国际销售渠道分四类，利用九州通物流等体系，利用京东在线销售，利用商超渠道，暨北上广深26 个城市1,000 家商超，利用团购渠道与社区渠道。公司储备了来自宝洁、联合利华等多方面的高层次人才。