事件：
    蒙发利将建设蒙发利营销有限公司（筹备中）全国营销网络建设项目。本项目计划资金总额28,450.52 万元，本次拟使用超募资金投资 19,100.35 万元，剩余资金由公司自有资金出资。本项目建设期3 年。
    该项目的直营子公司地点选择：上海、北京和深圳三个城市；销售子公司地点选择：河北、浙江、甘肃、广州、重庆、江苏、山东、西安、沈阳、湖北等 18 个省市。非直营加盟店地点选择：选择当地有影响力的大型商场，临街门店，购物广场以及大型连锁超市，3C 家电卖场等。
观点：
    1．品牌授权是此次国内营销网络建设的基础
    蒙发利是一家优秀的按摩器具制造商，由于按摩器具属于可选消费品，之前主要经营国外市场，公司90%的收入来自于海外市场。一方面海外收入占比过高容易使公司的业绩受到海外经济和汇率波动的影响，另一方面随着国内经济的发展和人们生活水平的提高，国内的按摩器具的消费市场已逐渐形成。因此公司加大国内营销网络的投入。
    公司之前主要通过子公司厦门康城来进行国内市场的品牌及渠道建设，涉及品牌为“康城”、“轻松伴侣”。
    “OGAWA”产品蒙发利只负责制造，品牌和渠道由OGAWA 来运营。OGAWA 在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州直营，其他地区交由经销商分销。虽然OGAWA 在国内拥有一定的品牌知名度，在产品性能上不逊于日系厂商和傲胜，但是国内的渠道拓展进程远逊于傲胜和国产品牌。2011 年11 月，OGAWA与蒙发利计划成立合营公司，合营企业将向 OGAWA 受让6 项注册商标，并将该商标授权给蒙发利及蒙发利的子公司使用，这也是蒙发利大力建设国内营销网络的重要基础。
    2、国内营销网络将实现跨越式升级
    我们认为该建设项目实现了公司内销网络的跨越式升级。表现在网点渗透深度和营销响应速度两方面。
    网点选择上，直营子公司选择在上海、北京和深圳，这三个城市消费能力强，而且此前就有经营基础。销售子公司设立在18 个省份，从之前的经销商分销变为公司直接控制，便于公司进行营销管理，也会加强公司决策的执行力度。网点选择上从东部省份到西部省份都有覆盖。同时依赖非直营加盟店进一步扩大公司产品的覆盖范围。
    由于按摩器具的消费品特性，企业面临个性化、短周期、小批量、快交货、零库存的敏捷制造时期。公司目前以商场代销、买断经销、特许加盟为特征的营销模式难以完成产品信息的有效传输，对市场信息的反应相对滞后，因此公司通过营销中心、零售中心、电子商务系统的建设，形成营销快速反应的信息系统，及时捕捉市场流行信息。将营销响应速度作为公司的竞争力之一。