事件：
    近日我们到公司实地考察，并对其本地最大市场遂宁市部分商超及终端市场进行了草根调研，对其2011 年爆发式增长的基本逻辑、市场表现和未来的增长态势有了进一步了解。
观点：
    1.2011 年舍得系列酒爆发式增长直接得益于营销整体转型，特别是精细化和深度营销。公司是老牌川酒六朵金花之一，“悠悠岁月酒、滴滴沱牌情”这句至今仍然堪称经典的广告语将“沱牌”成功推向中国驰名商标。但由于沱牌系列产品总体定位于中低端，加上营销保守，导致影响力日渐下滑，公司从2003 年开始就推出以文化酒为鲜明特色的“舍得”酒产品和舍得品牌，运作八、九年之后进展仍不尽如人意，在2008 至2010 年三年期间基本上维持500 吨左右销量。中低端市场逐步萎缩、中高端酒销售不温不火，公司日益感到面临很大压力甚至有生存危机之感，于是，2010 年开始逐步在人员、模式、激励、宣传等多层面转型，并在2011 年开始整体转型，突出精细化和深度营销，主要表现为：将全国市场细分为24 个销售区，实行定目标、定区域、定责任、定时间、定费用的“五定”考核机制、强化销售团队激励，提升一线营销人员积极性、扩充营销队伍以及增加广告投入等积极措施，终于在2011 年实现了爆发式增长：全年舍得系列酒销售超过1000 吨，比2010 年翻了一番多，销售收入达到5 亿多元，占公司白酒收入的50%左右，成为公司收入和利润支柱。