投资要点： 
    证券经纪业务佣金率将保持稳定，投行业务项目资源有保证。
    公司的佣金率基于下述原因将维持稳定：（1）公司对经纪业务客户实行了分类精细化管理，提供个性化的服务；（2）公司已有用5000多名投资顾问，约占行业的三分之一，在提供投顾服务上有较大优势；（3）公司零售客户较多，零售客户黏度较高使其佣金率相对稳定；（4）公司在经纪业务平台中加入两融、套保等创新增值服务。另外，公司有50%左右的营业部分布在西北、东北等地区；这些营业部饱和度相对较低、佣金率尚处千分之一以上。据已公开的数据测算，2011年第1季度、第2季度与第3季度，公司证券经纪业务净佣金率分别为0.091%、0.087%与0.085%。
    公司投行业务以承做中小项目为主，兼做大项目。中小项目实行属地化管理，通过全国各地营业网点拓展投资行业资源，保证项目源源不断；大项目实行分行业管理。根据证监会公布IPO申报企业情况，截至2012年1月底，海通保荐的申报企业数量22家，数量排名居10名内。
    创新发展与国际化经营走在行业前列。
    在直投业务上，公司已构建多个经营平台，拥有全资直投子公司-海通开元，注册资金40亿；控股、参股海富产业投资基金，吉林省现代农业和新兴产业投资基金，西安航天新能源产业基金，上海文化产业股权投资基金、并购基金、海富金汇等。公司开展直投业务时间较早，投资项目多，公司直投业务发展已居行业前列；已投资77个项目，已上市15个，退出9个。
    公司融资融券业务市场份额居行业之首。2011年公司两融业务额度80亿元，2012年两融业务额度提升至100亿元。两融业务市场份额居首位，2012年1月底两融市场份额进一步提升至13.99%。在两融业务上，公司除了赚取息差与信用交易佣金之外，还对融出证券进行套保对冲风险。
    公司通过收购香港大福证券，国际化经营已走在行业前列。大福证券是香港最大的本地券商，在港澳地区有16-18万零售客户，收购之后在原经纪业务基础上，借助内地的海通平台将做大投行与资管业务。
    公司将择机发行H股，募集的部分资金将用于在亚太地区的控股并购交易。