一、 事件概述
    2012 年1 月12 日，酒鬼酒发布了 2011 年度业绩预告，公司预计2011 年归属于母公司的净利润为1.80 亿元-2.10 亿元，同比增长达125%-160%，2011 年EPS 为0.55元-0.65 元。上年同期归属于母公司的净利润为0.79 亿元，EPS 为0.26 元。
    二、 分析与判断
    酒鬼酒是2012年战略性投资品种
    我们独家首次在2011 年11 月11 日的《食品饮料行业2012 年投资策略：三线白酒强势崛起，大众消费品机会翩翩来临》中指出“2012 年我们最看好以酒鬼酒、沱牌舍得为代表的三线次高端白酒复兴，主要原因在于白酒行业存在普遍规律：白酒公司销售收入一旦达到10 亿元，再到20 亿元只需2-3 年时间，同时利润将迎来爆发式增长期，利润复合增速将超越100%（泸州老窖、洋河股份、古井贡酒均经历过此爆发式增长阶段）。2011 年酒鬼酒和沱牌舍得收入将双双过10 亿，2012 年及未来的2-3 年将迎来利润增长的爆发期。尤其是酒鬼酒，在传统销售淡季收入连续2 个季度环比增加，复苏进程得以确认，经营拐点已经显现，酒鬼酒将成为白酒板块2012年战略性投资品种。”随后在2011 年11 月18 日《酒鬼酒深度报告：利润迎来爆发式增长期，2012 年战略性投资品种》以及5 篇调研简报中深度发掘酒鬼酒，核心观点认为酒鬼酒是2012 年战略性投资品种。目前上述观点正在逐步被市场所验证。
    2011年省内销售最大的三个转变
    1、从销售人员个体单兵作战转变为销售公司团队作战。以前销售公司人员崇尚于单兵作战，认为个体力量可以完成所有工作，团队协同作战能力较差。由于新领导苏晓彪上任，湖南销售公司团队作战氛围渐浓，由之前的一盘散沙变为集团作战，团队竞争能力大幅增强。2、从单纯的要回款转变为良性回款。2011 年之前销售公司的任务就是找经销商要回款，发出去货之后万事大吉，只是在结账期末催要回款。
    目前湖南销售公司追求良性回款，不像之前到年底催款，容易造成经销商之间恶性铺货，对公司价格体系及品牌力造成伤害。3、从旧的组织体系转变为服务性组织体系。湖南销售公司逐步由凌驾于经销商之上转变为对经销商、客户进行服务，从而带来最大变化是经销商感觉被尊重，经销商对酒鬼酒信心增强，营销动力充足。
    2012年省内、省外市场将协调发展
    1、省内市场成功运作。从经销商方面来看，从发展的角度来看，湖南销售公司运营效果明显，以前没有进来的经销商，现在很多经销商想入股进来。2、省外的扩张。
    目前北方营销中心做的不错，南方营销中心刚刚开始运作，2012 年公司将强化两个营销中心，同时还要在华东市场想一些办法（华东市场没有多少销售主要原因是公司想加强，但是人力不够，销售人员2012 年有待大幅扩张）。3、价格混乱有待解决。
    公司最近开会重点讨论此问题，明年公司准备用大半年的时间来调整省外、省内价差，公司计划到明年旺季来临之时将价格体系理顺。