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>> 国金证券-泡泡玛特(09992.HK)飞轮效应已成,迈向星辰大海-260123
上传日期:   2026/1/25 大小:   4799KB
格式:   pdf  共33页 来源:   国金证券
评级:   买入 作者:   赵中平,唐执敬
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投资逻辑:
  潮玩不是伪需求,娱乐更是刚需。“Kidult”是由人口结构、大众媒体变迁和消费者心理需求共同驱动的长期趋势,在玩具行业体现为瞄准成年客群的乐高和公司近年来市占率提升。娱乐形式会随科技变迁转移,但需求不会消失。24年全球娱乐和媒体行业市场规模达约3万亿美元,泛娱化布局是IP运营平台的共同选择。
  供给侧拆解公司未来增长空间:①门店扩张:截至2014财年末,三丽鸥全球销售渠道共计1488家,其中日本占比约71.4%;截至1H23,乐高全球门店数量988家,其中约47%位于中国;截至1H25,公司全球零售店数量达571家,仍有很大开店空间。②单店客流提升:基于上述国外内开店假设与国内会员渗透率测算,国内单店会员有望从14.5万人提升提升至接近20万人,考虑到第一家美国门店在23年9月开放,运营尚处于早期需要磨合,同国别区域内单店客流提升空间也较为可观;③会员客单价提升:IP成熟度提升带动会员客单价提升。以SKULLPANDA为例,剔除衍生周边和展会限定商品,2021年买齐该IP年内发售的全部商品所需开销约5,922元,2025年已上升至47,430元;最经典的MOLLY品类中,高单价MEGA占比也较高,其余潜力IP有望在国内外复制该路径。
  需求侧3大竞争壁垒形成飞轮效应,提高IP孵化成功率。①艺术家人才壁垒:公司在内地潮玩行业起步阶段与香港成熟潮玩艺术家建立合作关系,有望将人才的先发优势转变为长期护城河。②营销合作资源壁垒:IP经纪平台的商业模式决定了顶级品牌合作资源、明星推广资源的占有是核心壁垒;凭借LABUBU全球爆火,公司营销资源有望持续升级。③用户数据资产壁垒:得益于销售渠道以直营为主,对用户数据和市场反馈把控能力强;内外部资源针对性投放,有助于提升整体运营效率。3大竞争壁垒形成正循环,体现为总体更高的毛利率,单IP更高的GMV爆发力(例如近2年的LABUBU)与更长久的生命周期(例如迎来20周年的Molly)。
  国别与周期比较下估值安全边际凸显:静态观察全球情绪价值龙头如三丽鸥、迪士尼的估值区间在10-30~40XPE之间,公司底线估值基于两点应远高于10XPE:①公司成长周期位置不同:若不考虑短期1-2个季度基数影响,从上述供需侧判断公司显然处于成长早期;②国力周期位置不同:伴随着中国国力崛起,源于中国走向世界的泡泡玛特,在强势文化输出背景下成长斜率与胜率更高。
  盈利预测、估值和评级
  预计25-27年公司实现营业收入369.57/551.72/678.11亿元,调整后归母净利为123.76/173.73/226.85亿元,同比增长295.98%/40.37%/30.58%,对应EPS为9.23/12.95/16.91元。给予公司2026年25XPE,目标价359.72港元,维持“买入”评级。
  风险提示
  人民币汇率波动;新品市场反响不及预期;海外市场拓展不及预期
 
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