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>> 方正证券-贝泰妮(300957)公司点评报告:”分级定制,精准抗痘“贝芙汀新品发布,贝泰妮布局再下一城,持续关注经营端积极变化到数据端的兑现-230827
上传日期:   2023/8/28 大小:   759KB
格式:   pdf  共5页 来源:   方正证券
评级:   强烈推荐(首次) 作者:   刘章明
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事件:贝泰妮旗下主打AI+护肤专研痘肌问题的品牌“贝芙汀”举办新品发布会,相关要点如下:
  核心定位:人工智能诊疗,精准分级祛痘。
  竞争优势:独创AI人工智能精准诊断+“妆药食”多位一体综合抗痘的品牌理念。
  vs现有祛痘方案:竞品针对普通肤质识别,贝芙汀只针对痤疮。①更精准(超300万皮肤图像和文本训练数据——目前全球最大的亚洲人皮肤数据库)、更便捷(线上一站式解决,只需拍摄3张照片即可实时评估痘痘状况)、③持续复诊(私域医生定期复诊+护肤顾问)。
  诊疗流程:28天靶点治疗:①贝芙汀小程序上传面部照片;②AI图像识别并智能诊断,精准分级判断痘痘等级;③根据医生建议给出精准定制化的产品组合包(分级护肤品+药品+口服保健品等);④专业人员长期回访解决痤疮问题。
  用户数据反馈:半年测试以来,推荐方案用户数达15000,首购/复购用户诊断次数为3/7.2次,复购用户平均购买3次,最高复购7次,单人最高消费3000+元。
  新品介绍:全新护肤品+功能性食品组合方案,核心单品为4款针管点涂凝乳及次抛精华(分别针对一级、二级、三级及痘后修复)。
  营销规划:强化消费者心智,即精准分级才能有效抗痘,通过产品种草、口碑塑造、拉新等方式实现销售转化。
  投资建议:贝泰妮近期积极变化不断,1)管理端:提议回购完善长效激励机制绑定核心员工利益,彰显管理层发展信心;2)产品端:新品修白瓶抖音超日品放量预计GMV近千万,8月新品特润霜上新天猫小黑盒主打干敏肌当前预定量已达4000+;3)渠道端,all in抖音策略起效,近期增速持续亮眼,据飞瓜7月抖音渠道销售额yoy59%,8月预计景气延续。公司当前处于管理端拐点→经营端拐点→数据端拐点演变的关键时期,关注各项积极变化逐步兑现到业绩的节奏,预计23-25年归母净利13.5、17.1、21.3亿元,对应PE为30/24/19倍,给予“强烈推荐”评级。
  风险提示:行业竞争加剧;新渠道拓展不急预期;新品牌孵化风险;新品销售不及预期,第三方数据存误差及滞后等风险。
  
 
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