本期投资提示：
　　1、家居：春节期间二手房和消费回暖，家居企业已开始蓄力节后“开门红”活动；关注【欧派家居】2022年业绩快报，充分展示龙头经营韧性
　　春节期间二手房成交回暖，预计改善型需求表现更为强劲。根据贝壳研究院数据，贝壳50城二手房带看量2023年春节较2022年春节期间提升28%，二手房成交量提升57%；同时，2022年贝壳50城大户型、大面积、高总价类的改善房源交易占比提升（新房三居以上户型占比提升3pct至80%、二手房三居以上户型占比提升4pct至45%），2023年春节期间城市间楼市差异预计延续，改善型需求预计表现更为强劲。
　　春节期间消费显著恢复，家居等升级类消费品增长较快。国家税务总局27日发布的增值税发票数据显示，2023年春节假期，全国消费相关行业销售收入与2022年春节假期相比增长12.2%，与2019年春节假期相比年均增长12.4%；旅游酒店相关服务业收入恢复至2019年的70-81%；升级类商品消费增长较快，家具、五金、文体用品销售收入同比分别增长15.2%、8.6%和20.9%。
　　家居企业已开始蓄力春节后首场“开门红”大促活动，期待家居零售业务接单改善。我们跟踪到上市公司品牌欧派、索菲亚、志邦等大多于年初五到初八开启“开门红”活动，开始时间较早，市场进攻力更强，从营销活动来看，还是延续2022年套餐活动为主。春节后“开门红”为家居行业新年第一个大促活动，预计将为“315”大促活动蓄力，期待家居零售业务订单改善。2022年家居行业受疫情和地产双重影响，外部环境承压，龙头整合市场趋势持续体现。2023年地产交付同比预计好转，同时改善型需求有望表现更为强劲；叠加线下消费进一步复苏，龙头企业凭借零售业务更强劲的渠道、产品和品牌优势，快速进攻市场，预计将持续提升市场份额。
　　2、造纸及纸浆下游：春节前一周和节中交投基本停滞，后续市场有望跟随消费复苏节奏好转；关注【山鹰国际】、【百亚股份】2022年业绩预告，【维达国际】2022年年报
　　木浆：春节前一周及节中国内交投基本停滞，国内现货木浆价格持稳。外盘针叶浆1月报价持稳为主，阔叶浆报价下滑。2023年针叶浆暂无新增产能投产计划，且3月加拿大Mercer浆厂计划停机三周，预计针叶浆价格短期仍稳定为主；2023Q1 Arauco 156万吨阔叶浆产能及UPM 210万吨阔叶浆产能将相继投放，预计阔叶浆价将跟随新增产能投放下调。
　　造纸：各纸种需求跟随消费复苏节奏变化，双胶纸3月后进入传统旺季。春节前一周及节中国内交投基本停滞，各纸种价格均维稳。文化纸、白卡纸、箱板瓦楞需求预计都将跟随终端消费复苏节奏变化；从各纸种淡旺季来看，双胶纸3月后进入教辅材招标旺季，供求关系边际变化可能表现更为明显。
　　3、电子烟更新
　　近期菲莫国际旗下三款烟草味HNB烟弹通过PMTA审核，FDA预计延迟PMTA审核完成时间点至2023年底。1月27日，菲莫国际旗下三款烟草味HNB烟弹通过FDA的PMTA审核，三款产品分别为Marlboro Sienna HeatSticks、Marlboro Bronze HeatSticks和Marlboro Amber HeatSticks，均适用于IQOS设备。此前FDA表态将于2023年6月30日前审核完成所有的PMTA申请，并将加快市占率前十厂商的申请，但是近期FDA在一份法庭文件中预计到2023年12月31日前才能完成对市占率靠前的电子烟品牌的PMTA申请。短期看PMTA审核截止时间的延后多给市场半年的过渡期，尚未通过PMTA的流行产品，如英美烟草的Vuse Alto仍有希望通过审核，长期看，合规化进程是大势所趋，部分产品已经通过审核的头部品牌市占率确定性提升，如英美烟草、NJOY。
　　4、出口数据更新：12月轻工出口持续下滑，下滑幅度有所收窄，10-12月出口额同比平均-0.4%/-9.9%/-5.7%。表现相对具备韧性赛道：日用陶瓷、塑料餐具、保温杯。表现有所反弹赛道：宠物用品、智能升降桌等人体工学物品。
　　风险提示：疫情反复；整体下游需求复苏不及预期；地产修复不及预期等。

研究报告全文：行业及产轻工制造业2023年01月29日春节期间二手房和消费回暖明显期行业研待家居零售改善关注电子烟和出口究行数据更新业点看好造纸轻工周报20230116-20230120评相关研究本期投资提示山鹰国际6005672022年业绩预1家居春节期间二手房和消费回暖家居企业已开始蓄力节后开门红活动关注欧告点评减值充分计提2023年轻装派家居2022年业绩快报充分展示龙头经营韧性上阵有望受益疫后消费需求复苏证春节期间二手房成交回暖预计改善型需求表现更为强劲根据贝壳研究院数据贝壳50城券2023129二手房带看量2023年春节较2022年春节期间提升28二手房成交量提升57同时研百亚股份0030062022年业绩快究报点评Q4收入增长超预期全国2022年贝壳50城大户型大面积高总价类的改善房源交易占比提升新房三居以上户型报化拓展势头正猛2023118占比提升3pct至80二手房三居以上户型占比提升4pct至452023年春节期间城告欧派家居6038332022年业绩预市间楼市差异预计延续改善型需求预计表现更为强劲告点评收入增长体现龙头韧性利春节期间消费显著恢复家居等升级类消费品增长较快国家税务总局27日发布的增值税发润表现亮眼定制王者持续领先票数据显示2023年春节假期全国消费相关行业销售收入与2022年春节假期相比增长2023117122与2019年春节假期相比年均增长124旅游酒店相关服务业收入恢复至2019年2023年轻工造纸行业投资策略的70-81升级类商品消费增长较快家具五金文体用品销售收入同比分别增长152外部环境有望改善龙头具备增长韧性86和20920221228家居企业已开始蓄力春节后首场开门红大促活动期待家居零售业务接单改善我们跟踪家居行业点评中央经济工作会议到上市公司品牌欧派索菲亚志邦等大多于年初五到初八开启开门红活动开始时间较强调扩大内需支持住房改善消费地早市场进攻力更强从营销活动来看还是延续2022年套餐活动为主春节后开门红产政策态势向好家居需求有望受益改为家居行业新年第一个大促活动预计将为315大促活动蓄力期待家居零售业务订单改善20221217善2022年家居行业受疫情和地产双重影响外部环境承压龙头整合市场趋势持续体现轻工造纸行业2023年投资策略2023年地产交付同比预计好转同时改善型需求有望表现更为强劲叠加线下消费进一步复外部环境有望改善龙头具备增长韧性苏龙头企业凭借零售业务更强劲的渠道产品和品牌优势快速进攻市场预计将持续提升20221215市场份额证券分析师2造纸及纸浆下游春节前一周和节中交投基本停滞后续市场有望跟随消费复苏节奏好转丁智艳A0230513100001关注山鹰国际百亚股份2022年业绩预告维达国际2022年年报dingzyswsresearchcom屠亦婷A0230512080003木浆春节前一周及节中国内交投基本停滞国内现货木浆价格持稳外盘针叶浆1月报价持tuytswsresearchcom稳为主阔叶浆报价下滑2023年针叶浆暂无新增产能投产计划且3月加拿大Mercer浆黄莎A0230522010002厂计划停机三周预计针叶浆价格短期仍稳定为主2023Q1Arauco156万吨阔叶浆产能及huangshaswsresearchcomUPM210万吨阔叶浆产能将相继投放预计阔叶浆价将跟随新增产能投放下调庞盈盈A0230522060003pangyyswsresearchcom造纸各纸种需求跟随消费复苏节奏变化双胶纸3月后进入传统旺季春节前一周及节中国联系人内交投基本停滞各纸种价格均维稳文化纸白卡纸箱板瓦楞需求预计都将跟随终端消费丁智艳复苏节奏变化从各纸种淡旺季来看双胶纸3月后进入教辅材招标旺季供求关系边际变化862123297818可能表现更为明显dingzyswsresearchcom3电子烟更新近期菲莫国际旗下三款烟草味HNB烟弹通过PMTA审核FDA预计延迟PMTA审核完成时间点至2023年底1月27日菲莫国际旗下三款烟草味HNB烟弹通过FDA的PMTA审核三款产品分别为MarlboroSiennaHeatSticksMarlboroBronzeHeatSticks和MarlboroAmberHeatSticks均适用于IQOS设备此前FDA表态将于2023年6月30日前审核完成所有的PMTA申请并将加快市占率前十厂商的申请但是近期FDA在一份法庭文件中预计到2023年12月31日前才能完成对市占率靠前的电子烟品牌的PMTA申请短期看PMTA审核截止时间的延后多给市场半年的过渡期尚未通过PMTA的流行产品如英美烟草的VuseAlto仍有希望通过审核长期看合规化进程是大势所趋部分产品已经通过审核的头部品牌市占率确定性提升如英美烟草NJOY4出口数据更新12月轻工出口持续下滑下滑幅度有所收窄10-12月出口额同比平均---表现相对具备韧性赛道日用陶瓷塑料餐具保温杯表现有所反弹赛道宠物用品智能升降桌等人体工学物品风险提示疫情反复整体下游需求复苏不及预期地产修复不及预期等请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明行业点评目录1近期观点32分行业观点83本周跟踪数据更新22请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第2页共30页简单金融成就梦想行业点评1近期观点周观点1家居春节期间二手房和消费回暖家居企业已开始蓄力节后开门红活动关注欧派家居2022年业绩快报充分展示龙头经营韧性春节期间二手房成交回暖预计改善型需求表现更为强劲根据贝壳研究院数据贝壳50城二手房带看量2023年春节较2022年春节期间提升28二手房成交量提升57同时2022年贝壳50城大户型大面积高总价类的改善房源交易占比提升新房三居以上户型占比提升3pct至80二手房三居以上户型占比提升4pct至452023年春节期间城市间楼市差异预计延续改善型需求预计表现更为强劲春节期间消费显著恢复家居等升级类消费品增长较快国家税务总局27日发布的增值税发票数据显示2023年春节假期全国消费相关行业销售收入与2022年春节假期相比增长122与2019年春节假期相比年均增长124旅游酒店相关服务业收入恢复至2019年的70-81升级类商品消费增长较快家具五金文体用品销售收入同比分别增长15286和209家居企业已开始蓄力春节后首场开门红大促活动期待家居零售业务接单改善我们跟踪到上市公司品牌欧派索菲亚志邦等大多于年初五到初八开启开门红活动开始时间较早市场进攻力更强从营销活动来看还是延续2022年套餐活动为主春节后开门红为家居行业新年第一个大促活动预计将为315大促活动蓄力期待家居零售业务订单改善2022年家居行业受疫情和地产双重影响外部环境承压龙头整合市场趋势持续体现2023年地产交付同比预计好转同时改善型需求有望表现更为强劲叠加线下消费进一步复苏龙头企业凭借零售业务更强劲的渠道产品和品牌优势快速进攻市场预计将持续提升市场份额表1家居企业2023春节开门红活动介绍公司名称开始时间结束时间活动内容13800百变优厨套餐3米地柜3米台面1米吊柜烟机炉灶水槽拉篮29800高欧派家居2月1日2月28日颜整家套餐定制家具背景墙5999普及卧室门套餐3樘免漆木门1樘钛镁合金门3套欧派五金包索菲亚1月29日2月12日39800整家套餐送7米橱柜1樘免漆木门3平轻奢背景墙生态纯净PP膜7999套餐85平自由定制安心全屋19700套餐22平自由定制999元送4平轻奢墙板大牌整家29700套餐6平进口门板进口箱体大牌9件套明星爆志邦家居1月26日2月5日款7999套餐3米地柜3米台面1米吊柜爆款烟灶百变全能12999套餐36米地柜36米台面15米吊柜老板大吸力烟灶欧洲进口板29700套餐3米地柜3米台面1米吊柜老板烟灶16平进口门板进口箱体4平轻奢墙板好莱客1月7日2月10日29800套餐25平定制4平护墙板12件套家具资料来源各公司官网申万宏源研究欧派家居2022年业绩预告公司发布2022年业绩预告业绩符合预期利润增速亮眼预计2022年实现收入21464-23508亿元同比增长515归母净利润2666-2799亿元同比增长05请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第3页共30页简单金融成就梦想行业点评扣非归母净利润2510-2636亿元同比增长05其中Q4单季实现收入5195-7239亿元同比变动-140199归母净利675-808亿元同比增长223464扣非归母净利润590-715亿元同比增长187440收入增长体现强大韧性利润表现亮眼验证经营质量我们预计公司2022年收入同比增长超10其中22Q4收入同比增长5-10行业逆境之下仍实现稳健增长尽显定制王者风范此外按业绩预告的中枢进行测算预计2022年实现归母净利润2732亿元同比增长25扣非归母净利润2573亿元同比增长25对应2022Q4归母净利润742亿元同比增长343还原2021Q4信用减值损失后预计同比增长约20扣非归母净利润653亿元同比增长314利润增速表现亮眼1收入端增速领跑行业体现龙头Alpha2022Q4家居行业受疫情及地产双重影响需求表现持续低迷2022年1011月家具零售额分别同比下滑664012月因疫情管控政策优化居民消费意愿大幅下滑但公司在行业承压之际预计仍实现稳健的收入增长公司的增长驱动力主要来源于公司商业模式的持续高效迭代无论是整家战略推动配套品收入高增还是整装渠道持续拉动增长均体现公司作为行业龙头的Alpha此外保交付也带动公司大宗业务有所修复展望公司未来全品类多渠道多品牌覆盖打开增长空间整装大家居及零售大家居双线推进共同探索大家居发展方向整家厨卫一体及整装打造多元竞争优势商业模式持续领先公司作为定制家居行业的王者橱衣体量均为行业第一零售基因强大2023年有望受益地产改善和消费复苏双重主线收入逐季修复可期2利润端2022Q4利润增速大幅领先收入验证经营质量改善根据业绩预告中枢测算22Q4利润增速大幅领先收入对应22Q4归母净利率119同比提升28pct盈利能力有较大幅度改善我们预计主要系1低基数影响2021Q4公司计提信用减值损失079亿元导致当期利润基数较低考虑公司当前经营质量的稳健我们预计2022Q4信用减值损失同比有大幅下降2前期提价落地22年8月公司提价08主要体现在22Q4的盈利改善3部分原材料价格回落根据Wind2022Q4中纤板胶合板不饱和树脂均价分别同比下滑782111884费用投放优化2022年外部环境较为严峻影响公司收入增长但前期费用投放仍按计划进行导致2022Q1-3收入费用存在错配2022Q4公司积极进行组织架构精简优化严控费用支出持续控费增效预计2022Q4收入费用较为匹配带动费用率优化详情请参考欧派家居6038332022年业绩预告点评收入增长体现龙头韧性利润表现亮眼定制王者持续领先2造纸及纸浆下游春节前一周和节中交投基本停滞后续市场有望跟随消费复苏节奏好转关注山鹰国际百亚股份2022年业绩预告维达国际2022年年报木浆春节前一周及节中国内交投基本停滞国内现货木浆价格持稳外盘针叶浆1月报价持稳为主阔叶浆报价下滑2023年针叶浆暂无新增产能投产计划且3月加拿大Mercer浆厂计划停机三周预计针叶浆价格短期仍稳定为主2023Q1Arauco156万吨请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第4页共30页简单金融成就梦想行业点评阔叶浆产能及UPM210万吨阔叶浆产能将相继投放预计阔叶浆价将跟随新增产能投放下调造纸各纸种需求跟随消费复苏节奏变化双胶纸3月后进入传统旺季春节前一周及节中国内交投基本停滞各纸种价格均维稳文化纸白卡纸箱板瓦楞需求预计都将跟随终端消费复苏节奏变化从各纸种淡旺季来看双胶纸3月后进入教辅材招标旺季供求关系边际变化可能表现更为明显山鹰国际公告2022年业绩预告公司发布2022年业绩预告基本符合预期公司预计2022年实现归母净利润约-2245亿元扣非归母净利润约-2365亿元其中单Q4归母净利润约-2300亿元扣非归母净利润约-2296亿元公司2022Q4出现较大利润亏损主因对并购子公司计提商誉减值约15亿元若剔除此影响对应22Q4归母净利润亏损约8亿元主要系疫情对终端需求扰动较大导致箱板瓦楞纸行业开工率下降纸价下滑公司盈利受损同时外币资产汇兑损失及存货等减值造成一定影响2023年有望受益消费需求复苏盈利触底回升公司主业为箱板瓦楞原纸以及相关包装业务箱板瓦楞纸下游的需求以消费品为主2021年食品饮料占比40家电电子14服装箱包12日化9合计752022年受疫情影响较大2022Q4由于感染高峰影响表现更为疲软2023年疫情管控变化终端消费好转有望带动箱板瓦楞需求改善同时产业链补库有望带来需求弹性带动箱板瓦楞纸供求关系和盈利边际改善行业有望出现底部反转山鹰2022Q2-3新增100万吨箱板瓦楞纸产能至695万吨将在2023年得到充分释放此外浙江77万吨及吉林30万吨包装纸项目预计在2023年投产2023年底公司箱板瓦楞纸产能将达到802万吨预计将从行业第三跻身至第二公司还积极延伸上游的废纸回收和下游包装业务不仅拓展新收入来源同时推动全产业链提质增效为客户提供一体化服务方案从而打造区别于其他原纸企业的核心竞争力百亚股份公告2022年业绩快报Q4收入超预期扣非表现亮眼2022年收入1612亿元yoy102归母净利润188亿元yoy-175扣非归母净利润181亿元yoy-14222Q4收入483亿元yoy272归母净利润062亿元yoy135扣非归母净利润060亿元yoy19622Q4收入yoy272增长超预期渠道拆分Q4预计电商yoy约80线下yoy约8ODM业务yoy约0-522Q4扣非利润表现亮眼22Q4扣非yoy196理财亏损影响非经归母净利率128同比-16pct主要系疫情保供物流人工等费用偏高新签代言人后Q4品宣营请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第5页共30页简单金融成就梦想行业点评销等费用投放加大受益产品结构升级预计毛利率同比提升超3pct主要原材料下降预计毛利率环比略有改善展望2023年收入端增长势头依然强劲预计电商渠道收入延续高增收入yoy约40线下渠道收入yoy约20公司核心战区加大下沉市场覆盖和O2O线上线下营销联动增速预计稳健发展战区加大资源投放加快经销商拓展优化终端陈列派驻专门团队指导从产品出货到终端动销的全流程增速预计强劲利润端预计伴随原材料价格下行产品结构持续升级2023年毛利率仍有优化空间维达国际公告2022年报维达国际发布2022年业绩22Q4业绩触底2022年收入19418亿港元yoy4净利润706亿港元yoy-57其中22Q4收入536亿港元yoy-2净利润019亿港元yoy-952022年预计派息40港仙产品高端化持续电商渠道稳健高增支撑收入增速分业务看2022年纸巾收入16103亿港元yoy39个人护理收入3313亿港元yoy44产品端持续推出产品高端化截至22Q3高端产品占比达到37左右渠道端电商渠道占比持续上行2022年电商经销商用现代渠道收入占比分别为44241121各渠道收入占比同比分别3-10-2pct2022年电商渠道收入yoy167支撑收入稳健增长盈利能力触底公司通过多轮提价产品结构升级内部提质增效积极对冲2022年毛利率282yoy-71pct其中纸巾毛利率275yoy-79pct个人护理毛利率317yoy-34pct2022年为原材料历史性高位公司通过多轮提价产品结构升级积极应对2022年公司全年收入yoy4其中提价增长贡献约34产品组合升级贡献约1销量增长贡献约2汇兑损失影响约2费用端2022年公司持续在高端品类和女性护理用品投入资源包括品牌建设渠道发展等销售及推广费比198yoy01pct内部提质增效持续行政开支费比47yoy-06pct从而净利率36yoy-52pct2023年以来随着海外浆厂投产公司盈利能力存在较大修复弹性3电子烟更新近期菲莫国际旗下三款烟草味HNB烟弹通过PMTA审核FDA预计延迟PMTA审核完成时间点至2023年底1月27日菲莫国际旗下三款烟草味HNB烟弹通过FDA的PMTA审核三款产品分别为MarlboroSiennaHeatSticksMarlboroBronzeHeatSticks和MarlboroAmberHeatSticks均适用于IQOS设备此前FDA表态将于2023年6月30日前审核完成所有的PMTA申请并将加快市占率前十厂商的申请但是近期FDA在一份法庭文件中预计到2023年12月31日前才能完成对市占率靠前的电子烟品牌的PMTA申请短期看PMTA审核截止时间的延后多给市场半年的过渡期尚未通过PMTA的流行产品如英美烟草的VuseAlto仍有希望通过审核长期看合规化进程是大势所趋部分产品已经通过审核的头部品牌市占率确定性提升如英美烟草NJOY请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第6页共30页简单金融成就梦想行业点评4出口数据更新表2轻工主要产品出口金额同比增速股价总市值净利亿元PE行业公司21A22E23E20230120亿元21A22E23E21A22E23EYoYYoYYoY欧派家居1286278326662927453326719292924索菲亚2085190123-9012178931452191551613定制尚品宅配221344090-1221013431048492114家居志邦家居30799650628537662617191815金牌厨柜34635333815364843720161512顾家家居4380360166497190314216514221917成品喜临门3321129559786241271915232118家居大亚圣象92250595-5610272018887卫浴海鸥住工46931086-441305217938362317股价总市值净利亿港元PEH股公司FY22AFY23EFY24E20230120亿港元FY22AFY23EFY24EFY22AFY23EFY24EYoYYoYYoY成品家居敏华控股978359224717268319315217161311资料来源海关统计数据在线查询平台公司公告申万宏源研究12月轻工出口持续下滑下滑幅度有所收窄10-12月出口额同比平均-04-99-57表现相对具备韧性赛道日用陶瓷塑料餐具保温杯日用陶瓷延续91011月出口数据的高景气度9-12月出口增速分别为857778520936涉及标的华瓷股份Q1-3表现优异的赛道部分延续增长随着中国技术水平较高符合环保要求的中高端日用塑料生产能力逐步提升塑料餐具塑料日用品生物降解材料及制品12月出口增速分别为6414282涉及标的家联科技受22年疫情管控放松后冬季户外活动增加以及欧洲能源危机影响保温杯22Q4出口需求持续回温10-12月出口增速分别为18510144涉及标的嘉益股份哈尔斯表现有所反弹赛道宠物用品智能升降桌等人体工学物品随着国内企业产品设计能力提升性价比凸显宠物用品部分赛道出口12月增速有所回升宠物护理用品10-12月出口增速分别为58-0646宠物窝垫10-12月出口增速分别为15886217涉及标的依依股份天元宠物智能升降桌等人体工学物品12月回升双位数增长10-12月出口增速分别为15402144涉及股份乐歌股份风险提示疫情反复整体下游需求复苏不及预期地产修复不及预期等请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第7页共30页简单金融成就梦想行业点评2分行业观点1家居地产改善消费回补看好板块估值及业绩双重修复长期看好龙头集中度提升逻辑多品类多渠道流量扩张龙头提升份额从行业Beta维度看地产托底力度持续加大有望修复前期过度悲观预期刺激家居行业估值向中枢水平回归未来随疫后需求复苏及地产数据企稳回升家居行业销售有望改善从业绩增长的确定性来看具备较强零售基因的公司有更扎实的业绩增长基础将稳步实现市占率的提升供应链能力打造完善渠道多品类运营能力提升拉动客单值水平EPS增长的确定性体现较强的Alpha定制家居渠道结构快速更迭积极布局新渠道横向延展拓品类提客单构成主要增长逻辑看好商业模式持续升级迭代品类渠道份额稳步扩张的欧派家居零售能力改善的志邦家居索菲亚金牌橱柜保利入股打开成长空间的皮阿诺顺应智能化趋势的国产卫浴龙头箭牌家居软体家居集中度更易提升长期看消费属性将逐步超越周期属性收入端软体家居产品属性强渠道结构较稳定龙头渠道优势巩固强化价值链规模效应明显叠加价格带延展集中度提升空间广阔需求端尚有庞大存量市场待激活存量消费属性将超越周期波动属性利润端品类品牌认知度提升带来提价能力未来出口运费回落贡献利润弹性看好顾家家居多品类融合发力品牌矩阵完善持续优化渠道能力职业经理人文化激活组织活力敏华控股喜临门曲美家居欧派家居1布局多元流量入口打破品类边界大家居模式持续升级顺应渠道碎片化趋势公司布局零售大宗整装等多元流量入口与优质装企合作挖掘前端流量2018年推行的整装大家居模式已率先跑通2021年底整装大家居门店接近800家全年整装收入187亿元2021年推出整装B模式鼓励经销商与装企合作2022年试点的零售体系大家居由总部与经销商合资开设大家居门店由装企负责装修与交付2022年7月推出高颜定制整装融合基装厨卫高颜整家定制整装大家居零售大家居高颜定制整装区别在于运营主体不同本质均是整合前端装修流量打破品类边界为消费者提供家装家居一站式服务的大家居模式2横向延伸产品品类战略升级至整家定制打造平台型企业衣柜体量赶超橱柜橱衣双品类均为市场份额第一木卫收入达到中等定制公司体量自有供应链品类逐步搭建完善战略逐步升级走向整家定制模式从功能需求逐渐转向空间生态柜门墙配稳步切入供应链能力逐渐增强从软装家电到推出欧派优材计划打破品类边界打造平台型企业向大家居模式升级3多品牌拓宽价格带公司搭建欧派欧铂丽miform欧铂尼多维品牌矩阵有效拓宽客户群体请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第8页共30页简单金融成就梦想行业点评4保持高研发投入产品设计理念持续升级优化全产业链研发设计生产和交付提高周转效率ROE水平行业领先不断打造护城河优势志邦家居1品类矩阵逐渐完善冲击中长期百亿收入目标衣柜品类表现靓丽2018-2021年衣柜收入CAGR接近602022Q1-3衣柜收入同比增长215疫情冲击下增速仍领跑各品类后期仍存开店和单店提升空间且衣柜毛利率逐年优化2022Q1-3衣柜毛利率较16年时已提升约176pct进一步加大木门品类开店和多渠道发展独立开发卫阳空间与同为装修前端的橱柜形成联动有望带动橱柜零售向上2积极多渠道尝试大宗业务稳中求进2020年整装渠道步入正轨装企与经销商合作总部与装企的垂直合作双线推进2022年推出超级邦整装服务模式设立超级邦区域服务中心20222023年计划落地1050城建立集设计生产配送仓储安装交付为一体的全托体系赋能装企保持华南自营方式深耕逐步向全国化品牌迈进大宗业务优化客户结构从单一大客户到客户群多元化分散经营风险3创业型文化企业股权激励实现利益绑定总部赋能终端激活终端活力索菲亚1多品牌推行渐次成长索菲亚定位中高端2022年主推整家套餐执行C6进攻拎包渠道零售竞争力持续强化米兰纳定位年轻消费市场仍处快速展店期保持高速增长司米定位高端2022年分商调整后期有望回归增长2多品类融合推进大家居发展公司索菲亚米兰纳司米华鹤各品牌均向整家销售转型实现橱柜衣柜门窗地墙板家居家品等一体化空间销售2022年7月9日公司门墙战略会发布依托已有品牌渠道和产品优势正式进军门墙领域继续扩充产品品类深化大家居布局3全渠道加速布局持续做增量整装渠道继续发力直营整装前期合作装企放量经销整装加强与地方装企合作直播等新渠道经前期培育22年开始放量顾家家居1定位全屋型企业大家居全品类布局战略清晰休闲沙发基本盘外软床及床垫功能沙发定制收入三大高潜品类高增长2022Q3占内销收入比例接近50增速大幅领先整体内销单品类形成强大竞争力的同时渠道端围绕1NX店态进一步推动品类融合和渠道深耕向融合店大店模式转型2022Q3末融合店态占比约40带动连带率和转化率快速提升请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第9页共30页简单金融成就梦想行业点评2多品牌系列扩张拓展价格带顾家主品牌定位中高端外延NatuzziLazboy等进口高端品牌自创天禧派轻时尚品牌主打大众市场整合区域中小品牌市场份额多品牌系列扩张NatuzziLazboy快速发展天禧派推出第二年收入突破3亿元天禧派2022Q1-3增速40立体化品牌矩阵实现全客群覆盖3高效组织进化力对抗规模熵增2021年末公司内部调整为价值中心赋能中心及服务中心的架构本轮变革的核心在于分品类设计产品中台进一步丰富完善原有事业部机制实现前中后台的打通2018年以来公司持续推动区域零售中心等组织架构变革但唯一不变的是追求效率的提升改革势能逐渐积蓄奠定长期发展基础4持续深耕零售能力掘金存量房市场实现门店信息化全覆盖数字化云管台持续赋能终端挖掘公私域流量5外销Alpha竞争优势凸显利润弹性有望显现全球布局完善墨西哥床垫产能爬坡对冲贸易壁垒风险积极拓展大客户需求公司柔性生产线契合海外大客户小批量定制化需求收入端有望实现稳定增长利润端除行业共有的原材料拐点海运费下行及汇率贬值红利外2022年12月公司完成玺堡的出售预计获得业绩补偿5000万元税后将增厚2022年利润此外公司2021年组织架构调整后通过外贸全价值链管理叠加越南墨西哥工厂产能爬坡外销经营性盈利能力有望持续改善敏华控股1内销受疫情和房地产下行影响有所下滑积极开辟新流量入口并推动渠道下沉受疫情影响进店客流和物流运输房地产下行影响新房需求FY23H1公司实现净开店262家包含沙发床垫并积极通过直播电商开拓流量渠道深耕以旧换新需求对冲地产下行影响新开店逐步向低线城市渗透推动渠道下沉预计FY23H2保持H1开店速度受益于原材料成本和内部提质增效利润率明显改善FY23H1内销含铁架毛利率399同比提升42pct内销推进数字化转型和经销商赋能持续修炼内功降本增效功能沙发进入渗透率加速提升窗口期有望进一步打开市场空间2外部复杂环境下出口仍现韧性预计海运费回落刺激需求在海外宏观环境存在极大不确定的情况下公司外销仍持平订单仍然较为饱满体现韧性预计FY23H2海运费回落海外前期库存出清后价格下降进一步刺激需求增长海运费回落使外销北美地区毛利率同比提升07pct但运费上涨时期部分贸易条款修改为离岸价导致毛利率提升空间有限短期海运费和原材料出现向下价格拐点叠加公司海外工厂爬坡提效预计外销业务利润弹性将持续显现3加大回购力度公司2022年初至今已回购5257万股公司股份其中公司回购1412万股黄敏利主席回购3845万股体现长期发展信心喜临门请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第10页共30页简单金融成就梦想行业点评1喜临门卡位床垫优质赛道享渗透率和集中度提升红利国内床垫渗透率和更换频次提升强化消费属性对冲地产Beta下滑床垫行业CR411VS美国45床垫相对标品品牌溢价强龙头市场份额提升空间大2聚焦家居主业渠道和营销积极变革全力打造自主品牌全面发力自主品牌内销业务打造卧室空间床垫软床床品等套系化销售丰富沙发品类提升客单价带动单店提货额向上2022年维持800-1000家开店店态持续优化单系列门店逐步向800-1000方融合大店去转变融合大店占比持续提升优化产品设计精准营销品牌定位顺应国潮崛起3线上渠道维持领先地位积极拥抱多流量入口线上积极拥抱直播巩固优势地位稳居传统电商床垫品类销售第一名加大对抖音快手小红书等直播和社交电商的布局线上收入持续高增对冲疫情对线下零售的扰动22Q1-322Q3线上收入分别达到995364亿元yoy4539积极布局商超家电家装校园等新渠道拥抱多个流量入口箭牌家居1卫浴品牌显性利于行业整合公司稳居国产品牌龙头地位卫浴与其他家居品类如橱柜衣柜沙发床垫相比品牌露出明显消费者对卫浴品牌的认知度高有利于驱动行业集中度提升箭牌稳居国产品牌龙一地位2智能化产品快速放量顺应渗透率提升趋势有望实现对进口品牌弯道超车2017-2021年智能坐便器行业增速超20公司21年智能坐便器收入达14亿元同比增长40在坐便器收入中占比已超55公司顺应智能化行业趋势持续进行研发和创新投入实现智能产品快速增长有望实现对进口品牌弯道超车表3重点公司估值表股价总市值净利亿元PE行业公司21A22E23E20230120亿元21A22E23E21A22E23EYoYYoYYoY欧派家居1286278326662927453326719292924索菲亚2085190123-9011007971298181551715定制尚品宅配221344090-1221013431048492114家居志邦家居30799650628537662617191815金牌厨柜34635333815364843720161512顾家家居4380360166497190314216514221917成品喜临门3321129559786241271915232118家居大亚圣象92250595-5610272018887卫浴海鸥住工46931086-441305217938362317股价总市值净利亿港元PEH股公司FY22AFY23EFY24E20230120亿港元FY22AFY23EFY24EFY22AFY23EFY24EYoYYoYYoY成品家居敏华控股978359224717268319315217161311资料来源Wind申万宏源研究请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第11页共30页简单金融成就梦想行业点评2造纸短期浆价有望高位回落供需和竞争格局较优的特种纸以及面向C端的生活用纸产品价格相对刚性盈利弹性空间大中期消费复苏大宗纸盈利有望底部向上长期造纸行业竞争格局持续优化龙头成本优势强化1木浆春节前一周国内现货木浆成交稀少价格维稳外盘针叶浆报价坚挺阔叶浆1月报价有所下行118日加拿大浆厂Mercer针叶浆月亮生产因木片供应紧缺计划3月开始停机三周2文化纸春节前成交有限价格平稳3月后双胶纸将进入教辅材招标旺季铜版纸需求预计跟随消费复苏进程变化3白卡纸箱板瓦楞春节前纸厂交投有限价格持稳太阳纸业1新纸机逐步达产支撑业绩增长北海与南宁园区建设持续推进北海园区15万吨生活用纸预计22年底全部投产及30万吨产线改造完成兖州23号纸机搬迁未来主要生产高档特种纸或高克重文化纸10月28号公司公告南宁项目一期投资计划拟将建设220万吨高档包装纸分为100万吨和120万吨两条产线50万吨本色浆生产线15万吨化学浆生产线技改一期预计总投资不超过90亿元预计100万吨高档包装纸及50万吨本色浆将于23H2率先投产随着规划项目逐渐落地有望支持公司收入稳定增长2浆纸产品矩阵完善成本优势突出盈利韧性表现突出产品从优势品类文化纸逐步延伸溶解浆箱板瓦楞纸生活用纸不同品类存周期差异赋予公司更强盈利稳定性纵向延伸产业链持续增强向上原材料掌控力提高木浆自产率强化成本端核心竞争力开发多种优质纤维原料替代国废带动箱板纸产品结构向高端升级3管理能力行业标杆公司治理结构完善为行业内管理标杆费用控制能力突出ROE持续领先多轮股权激励绑定管理层和核心员工华旺科技1装饰原纸行业格局向好高端化趋势显现国内装饰原纸行业CR3为68华旺科技行业第三市占率13受益装饰原纸贴面应用领域和渗透率提升需求稳步增长装饰原纸在终端产品成本占比低叠加下游消费升级高端装饰原纸需求增长远高行业平均2华旺科技为国内中高端装饰原纸领军企业盈利能力突出公司深耕中高端装饰原纸领域持续引入全球最先进的生产设备注重技术研发合作行业内优质供应商保障成本和产品品质优势利润率表现明显强于可比公司木浆贸易经验充足具备木浆规模化采购及库存储备优势降低成本充分受益纸价上涨请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第12页共30页简单金融成就梦想行业点评3产能投放助力海外市场扩张股权激励激发经营活力23年将继续投放8万吨装饰原纸进一步助力公司海外市场扩张股权激励计划推进绑定核心团队设定考核目标充分调动公司经营活力4布局特种纸新赛道打造第二增长曲线公司规划了40万吨其他特种纸产能主要布局高品质食品纸医疗级用纸工业用纸等细分特种纸差异化产品其中10万吨预计2023-2024年初投产目前公司医疗用纸部分产品已试产预计未来随着更多品类推出以及获得下游客户认可公司其他特种纸业务有望实现高速增长打造第二增长曲线5浆价回落利润弹性有望释放随着未来Arauco156万吨及UPM210万吨桉木浆产能陆续投放2023年浆价有望向历史中枢回归12月针叶浆银星阔叶浆金鱼价格分别降30美元40美元至910820美元吨已呈现拐点趋势装饰原纸使用木浆比例高且产品终端价格相对稳定随着成本端的木浆价格回落公司有望释放较大利润弹性中顺洁柔1产品端梳理品牌矩阵推动产品高端化升级提价传导部分成本压力厘清品牌定位洁柔品牌定位高端持续加大品牌投入积极调整品类结构提升高端高毛利产品及非卷纸类别的销售占比太阳品牌定位性价比强调渠道下沉和电商布局以顺应消费分层趋势生活用纸22Q3提价幅度双位数部分传导成本压力个护围绕健康生活打造多品牌矩阵服务全场景目前产品线仍处调整和梳理阶段2渠道端应对疫后的消费习惯变迁主动调整渠道结构加大新零售渠道布局生活用纸紧随消费需求变动主动压降KA渠道占比增加新零售占比渠道调整攻坚期个护以线上电商为核心搭建护理用品自营销售渠道后续随着渠道战略落地有望释放业绩弹性3后期浆价有望高位回落盈利弹性有望逐步释放22H2预计浆价高位震荡22Q3-4公司成本滚动提升22H2利润率改善幅度较为有限2023年浆价下行存在较大盈利弹性4发布新一期股权激励计划绑定核心骨干新管理团队经过1年多磨合后续管理红利有望释放公司拟向董事长总裁副总裁等694人授予权益4043万份占总股本308其中授予股票期权1717万份行权价格为948元股授予限制性股票2327万股授予价格为632元股设置业绩考核目标为2023-2025年营收分别不低于100110121亿元对应21-25年收入CAGR为7博汇纸业1白卡纸供给侧集中需求稳健增长行业竞争格局优异下游需求看白卡纸下游以消费品包装为主经济发展推动下游行业稳健增长带动白纸板需求提升同时新限塑令与白板纸产能清退催生白卡纸替换需求供给侧来看在中小产能清退叠加高投资门槛下行业集中度呈现提升趋势2021年CR3博汇和APP合并统计达到848请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第13页共30页简单金融成就梦想行业点评2公司为国内白卡纸龙头产能稳健扩张除白卡纸外公司同时发展文化纸箱板纸等2020年公司被印尼浆纸龙头金光集团收购2021年白纸板文化纸箱板纸收入占比分别为7729898截至2021年底公司拥有215万吨白卡纸105万吨箱板瓦楞纸以及15万吨石膏护面纸产能并拥有60万吨化机浆10万吨化学浆产能根据公司的产能扩建及内部提效计划未来白卡纸产能有望增加至355万吨奠定公司后续增长基础进一步巩固白卡龙头地位3后期消费复苏回补有望带动盈利和估值底部向上2022年以来受疫情经济回落影响白卡纸价格承压行业及公司盈利均被压至底部白卡纸下游面对消费品客户后期消费复苏回补有望带动产业链补库带来需求弹性盈利和公司估值有望底部向上表4重点公司估值表股价总市值净利亿元PE公司21A22E23E20230120亿元21A22E23E21A22E23EYoYYoYYoY太阳纸业11363172957512813-530388111110博汇纸业8531141706104733-5710003671611山鹰国际250115151610-2245-2481054扭亏为盈8-511晨鸣纸业5131532066211800-13250039786华旺科技22147444973446-157629161613资料来源Wind申万宏源研究3包装龙头稳步扩张竞争格局持续优化后期成本压力缓解龙头具议价能力实现利润弹性释放包装子赛道竞争格局优化经历前期压力测试仍能实现稳健增长业绩超预期体现龙头在产业链中的话语权持续强化在外部需求边际改善和原材料及能源成本压力缓解后后续有望体现盈利弹性如纸包装的裕同科技3C包装基本盘稳固全球市占率约30收购仁禾智能华宝利电子分别于22Q222Q3并表打开传统3C包装增长天花板烟标酒包环保包装等大消费包装开始放量第二增长曲线增速靓丽中长期看纸包装龙头整合趋势显现随新产品利润率逐步提升及智能工厂自动化效率提升盈利能力有望逐步回升短期看成本回落及美元升值贡献利润弹性金属包装中长期罐化率提升带动需求向上行业竞争格局持续优化裕同科技1公司发布2022年业绩预告业绩符合预期2022年归母净利1424-1628亿元yoy4060扣非归母1498-1680亿元yoy658522Q4归母净利405-608亿元yoy158740扣非归母421-602亿元yoy299859在2022年下游需求疲弱的情况下公司经营体现较强的韧性2023年随着下游消费需求改善叠加上游原料成本回落有望体现利润弹性请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第14页共30页简单金融成就梦想行业点评2收入端3C包装提速大消费包装放量12022年消费电子整体承压情况下公司3C包装收入逆势提升主要因全球化布局的供应链稳定及智能化生产效率优势持续提升在主要客户的供应份额同时仁禾智能华宝利电子拓展业务领域和客户资源2环保纸塑新业务仍保持高增工包跟随精品包装3C客户自然导入高毛利的餐包跟随海外禁塑令实质性落地正快速导入20亿元产能有序消纳并通过产品结构变化增厚利润3烟酒包装随疫情防控优化烟酒消费有望回暖招投标情况良好未来2-3年订单确定性强3受益于智能工厂降本增效纸价回落等利好因素影响后续盈利有望继续修复纸价回落行情持续2023年随着海外木浆产能投产浆价预计震荡下行纸价也有望回落公司成本压力持续缓解智能工厂进入实质性复制阶段持续赋能降本增效2022年来烟酒环保纸塑等多个智能工厂进入建设投产期单个智能工厂预计能够提供3-5pct的利润率弹性长期看公司带动行业自劳动力密集型的比拼升维到资本技术维度的竞争公司资本开支拐点已至中长期盈利拐点已至新巨丰1国产替代排头兵把握国产替代节奏差异化占位高盈利枕包推动产品结构升级卡位市场竞争小技术难度高的枕包市场获得稳定的高毛利公司枕包的高毛利主要来自单位产品耗用的原纸成本更低仅供液态奶客户生产流程切换少单位原材料耗费更低产品品质稳定稳定量产摊薄了人工及制造费用高毛利枕包带动公司毛利率远超同行砖包为当前主流产品钻石包代表未来发展趋势二者客户适用性更广后续增速也快于枕包公司加大砖包钻石包布局2021年砖包钻石包收入同比增速为463659短期内可能拉低整体盈利长期稳定量产后毛利率有提升空间2上市后产能扩张助力市占率提升产能位居国内第三2021年来产能投放加快为行业内扩产幅度最大厂商2021年产能105亿包预计20232025年达到280480亿包未来2年公司扩产幅度167同期碧海纷美利乐SIG将分别扩产125232003产品品质稳定性价比高提供一体化包装解决方案产品良品率持续攀升达到98以上性能比肩利乐利乐掌握行业定价权国内供应商价格相应下浮10左右对比利乐公司报价含税低25-30对比同为国产厂商的纷美包装公司产品的平均售价比纷美包装低10-20向一体化包装解决方案转型包材主业外提供低价的技术服务为包装主业引流大量客户加快布局灌装设备4大客户份额提升新客户拓展顺利产能有序消纳公司与伊利合作长达10余年并获得伊利战略持股2015年持股18当前408客户关系密切稳定2021年来自伊利的收入占公司70公司稳居伊利无菌包装第二大供应商份额17-22分包型看枕包领域公司份额达到80以上基本完成国产替代在砖包钻石包领域公司分别占8-136-11的份额非伊利的存量客户如新希望欧亚乳业等维持请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第15页共30页简单金融成就梦想行业点评高增速且砖包砖石包份额提升较快新客户顺利拓展2021年末客户数增至147家进入蒙牛供应体系有望成为蒙牛三供5出台2022年股权激励方案后续增长动力充足拟向124位激励对象授予股票权益不超过2100万股其中限制性股票630万股授予价格为不低于791元股股票期权共1470万份行权价格为不低于1582元份设置业绩考核要求以2021年收入为基数202320242025年营业收入增长率不低于405580即对应2023-25年收入不低于173919252236亿元21-25年收入CAGR为16奥瑞金1推进产能整合长期两片罐盈利改善逻辑兑现中完成波尔亚太收购后进一步促进两片罐行业整合龙头议价能力提升有望带来利润弹性拟通过可转债募资97亿元扣除财务性投资因素建设枣庄16亿只易拉罐配套项目和佛山迁建水都项目进一步整合收购后的波尔亚太完善华南地区产能布局2拥有全国化的产能布局优势通过共生式贴近式生产方式绑定核心客户如山东布局青岛啤酒易拉罐贴身服务产线进一步降低运输物流成本对大客户依赖性减弱积极开拓新客户降低单一客户风险如元气森林战马Monster等潮流消费品牌制罐灌装业务一体化升级综合包装解决方案提供商3产业链延伸加速自有品牌布局包装战略寻求第二增长曲线公司围绕包装的战略方向基于大消费大健康的理念持续推出自有品牌的饮料和预制菜产品2021年公司与中体产业签署战略合作框架协议双方合作开发推广具备运动健康元素的系列食品饮料和体育赛事IP中体产业为公司提供全链条体育营销策划服务和体育场馆运营服务大力推进覆膜铁和覆膜铝技术在预制菜产品中的应用更加环保安全和健康通过推广自主产品展现技术能力持续探索规模化路径引进珠海润格长青股权投资基金股东为华润资本和格力金投作为股东有望与华润进行深度产业链协同和战略合作42022年底核心客户红牛维他命饮料有限公司收到广东省深圳前海合作区人民法院民事判决书2019粤0391民初725号确认其依法享有的法定权利为只有中国红牛有权在中国境内生产销售红牛饮料奥瑞金依法安排与中国红牛双方合作有关的诉讼工作继续按照与中国红牛之间的战略合作协议及其技术要求订单计划等履行对中国红牛供货和综合配套服务义务昇兴股份1三片罐收入占比约35绑定天丝红牛结构性成长烫平原植物蛋白客户季节性波动产能利用率逐步提升产能布局方面原植物蛋白主要客户养元饮品季节性明显产能利用率不足红牛风味饮料加速打开市场预计推动三片罐产能利用率提升至60以请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第16页共30页简单金融成就梦想行业点评上客户结构方面与泰国天丝红牛稳定合作国内一供制罐罐装一体化配套占三片罐收入比重提升至40以上植物蛋白饮品以礼赠餐饮为主要消费场景疫情导致需求下滑销量承压22H2进入旺季有望部分恢复2两片罐收入占比约60柬埔寨扩建产能投产海外高毛利产能增厚利润太平洋产能持续整合推动两片罐收入高增21年收购太平洋制罐沈阳公司22年完成收购青岛肇庆公司并启动北京公司的收购收购太平洋制罐后产能持续整合对原有产能规模较小产能利用率偏低的老产能进行技改预计2022年底两片罐总产能含海外达105亿罐产能利用率超80海外业务方面21Q4柬埔寨技改57亿罐产能投产二期7亿罐产能预计22H2投产22年全年贡献新增销量10亿罐以上强盈利能力有效增厚利润3铝瓶收入占比3-5以夜店婚庆场景的高端啤酒需求为主受疫情影响较大综合生产能力行业领先契合消费升级趋势的高毛利高净利产品净利率10下游需求恢复后有望贡献收入及利润弹性4罐装收入占比3配套天丝红牛产能利用率逐步提升罐装业务跟随三片罐制罐业务稳步成长产能利用率逐步提升至6022Q4持续贡献利润增量4轻工消费长期护城河优势仍在产品结构升级渠道优化提供新的增长曲线后期成本端压力有望逐步缓解体现利润弹性晨光股份1传统核心业务产品减量提质高端化多样化渠道持续优化中长期将保持稳健增长产品端加大IP引入和IPD集成式开发转型产品经理全周期开发新品提升供应链协同能力向全面高端化发力2022年传统核心业务持续拓品类加大自产本册体育用品等非书写工具品类布局进一步扩大市占率非书写类产品市占率不到10VS书写类30市占率渠道端减少分销层级提升直接触达客户的D2C模式比重培育头部大店完美门店计划改造提升终端门店形象晨光联盟APP增强终端信息化赋能提升渠道效率倒逼供应链快反能力多元化渠道布局电商社区店国内疫情扰动下电商渠道稳健增长部分缓解线下经营压力展望后期随着疫情因素消解线下有序复课线下传统核心业务有望重拾增长22B科力普受益于大办公行业发展积极发展政府类央企类和金融机构类客户并上线MRO商城进一步对接政企客户新需求收入端有望持续高速增长中心仓和智能仓布局逐步完善伴随规模扩张管理能力优化净利润率有望稳步提升3九木杂物社定位于新零售业态的先行者和晨光品牌升级的桥头堡当前基本确立可逛可淘的治愈系文创空间风格随着后续终端门店拓展和选品能力持续提升将进一步锻造公司的终端零售能力提升消费体验请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第17页共30页简单金融成就梦想行业点评4双减政策冲击淡化传统线下业务持续推进产品升级和渠道改革科力普和零售大店业务保持高增一体两翼战略持续发力公司产品力品牌力持续凸显不断领先同行提升市占率长期将进一步拓展国际市场推动晨光品牌出海公牛集团1电连接产品升级驱动收入增长新能源电连接持续高景气传统转化器持续推进产品结构升级单价提升贡献主要增幅新能源充电枪桩线上渠道销售翻倍增长三方品牌中龙头地位稳固品类布局基本完成线下渠道有序搭建C端渠道拓展了千家以上新能源车销售商汽车美容装潢店等专业售点B端渠道成功试点机关事业单位企业物业充电场站等22Q3与国网达成合作合作开发产品由国网实时监控公司产品的充电情况助力电网削峰填谷智能调节充电时间直击老旧小区电力容量存在瓶颈的痛点加速社区端渠道布局22Q4与新能源商用车龙头吉利远程达成战略合作极大助力公司在车企端的渠道布局为后续业务扩张打下坚实基础2智能电工照明品类增速分化无主灯高歌猛进墙开22Q3收入增速10销量增长贡献主要增幅LED随着光源类产品工商业场景拓展以及灯饰渠道集成店改革优化店效有望延续高收入增速无主灯方兴未艾成为全屋智能生态布局核心环节22Q1-3收入体量达到8000万元取得良好开局后续发展思路清晰高端定制化进攻头部装企低端标准化整合分布式的小型装企与原有的灯饰渠道形成协同触达大众群体3线下渠道改革红利持续释放新渠道快速推进ToC端加快集成店转型提升渠道复用效率后续仍延续一镇一店思路全年预计新增15-2万家集成门店加快装饰渠道的无主灯产品导入提升渠道复用和协同效率ToB端以无主灯为核心加快装企渠道拓展头部装企覆盖率超过80区域性覆盖率超过504后续原材料回落产品结构升级利润率持续改善持续推进产品创新轨道插座等高价高毛利产品占比上行修复利润率22H2以来主要原材料价格铜PCPP自高点持续回落成本压力大幅缓解盈利能力有望持续修复百亚股份1吸收性卫生巾国内品牌稀缺标的依靠自主品牌打造产品结构升级发力电商渠道及线上线下协同打开全国市场有望实现弯道超车成长为全国知名个护品牌2稳固优势区域以电商渠道为抓手主动进攻空白区域持续提升市占率川渝优势区域稳固前二市占率并继续加大渠道下沉疫情加快了消费渠道结构变迁公司积极调整费用投放结构加大社区店O2O到家平台等新渠道的资源投入力度非优势区域以电商渠道为抓手营销和宣传精准投放由点及面布局KA渠道逐步增强非优势区域竞争力持续提升市占率请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第18页共30页简单金融成就梦想行业点评3产品升级支撑自主品牌卫生巾业务高速增长夯实盈利基础中高端产品自由点卫生巾收入占卫生巾收入的比重超过95持续推出安睡裤系列有机纯棉系列等高毛利爆款单品带动盈利能力向上随着电商业务规模效应显现有望继续贡献利润弹性思摩尔国际1海外市场短期受到自动化改造降本效果让利客户一次性电子烟新业务拓展等因素毛利率回调公司产线自动化改造的红利积极向大客户分享支持其抢占更多市场份额根据英美烟草22H1中报VUSE的单位成本下降17VUSE在美国电子雾化市场份额较2021年底提升72pct至397截至9月中旬稳居第一但22Q3以来价格环比稳定后续盈利有望企稳22H1推出全球首款陶瓷芯一次性解决方案FEELMMax整体毛利率低于换弹式公司产品一经推出助力大客户在短时间内成为英国一次性市场的前三名后续随着陶瓷芯产线自动化改造覆盖率提升公司有能力兼顾收入规模和利润率水平2海外市场中长期合规化进程持续推进非烟雾化加快布局公司份额提升顺畅FDA合成尼古丁审核严于预期10月中旬FDA宣布已经完成对95的合成尼古丁产品审核未授权任何产品通过利好合规的换弹式厂商市场份额提升特别是前期部分单品已经通过PMTA的英美烟草NJoy等电子雾化龙头品牌二者均为公司代工客户公司紧锣密鼓布局非烟雾化领域包括雾化医疗药剂与雾化器医疗美容等研究此前公司研发的国内首款对标国际先进水平的雾化给药装置获得创新申报审批22H2预计有新产品上市销售3国内市场电子烟新规正式落地新国标产能向头部集中趋势明显长期看新型烟草渗透率提升大势所趋国内业务收入规模有望逐渐扩张口味禁令下短期内终端需求受冲击严重22Q3国内业务延续回调趋势公司旗下6家子公司斩获生产牌照分别为麦克韦尔麦克兄弟韦普莱思麦克电子江门摩尔麦时科技新国标实施以来公司合规化规模化智能化生产的优势突显国内多家雾化品牌转向公司代工我们预计公司代工品牌的产能市占率约为83市占率提升明显长期看新政保障行业规范化运行为新型烟草的安全性和减害性提供隐性背书推动新型烟草渗透率提升国内业务规模有望有序复苏潮宏基1战略转型加速加盟渠道扩张目前加盟门店以一二三线城市为主考虑低线城市数量及可比公司门店数量公司加盟门店数量有望向3000-4000家布局22年预计保持200家加盟门店开店速度25年目标达到2000家门店2强调年轻潮流定位优化产品设计国潮差异化打法提升市场份额公司旗下各品牌均以年轻时尚的都市女性为目标客户推出创意独特工艺精湛的潮流产品形成差异化请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第19页共30页简单金融成就梦想行业点评打法巩固核心客群近年古法黄金产品异军突起公司加速产品迭代推出竹方圆等黄金国风新作国潮差异化趋势打法持续提升市场份额3拥抱直播与私域流量线上销售快速增长重点推动线上直播业务在淘宝抖音小红书微信视频号开展常规直播与李佳琦及头部带货明星合作多场直播提高品牌曝光FION通过精准投放目标人群在抖音直播电商箱包行业品牌排名第一并实现单场超千万记录4推进新零售变革智慧云店和供应链中台升级有效提升客单数量与转化率加快全渠道私域运营系统建设智慧云店由10到20升级整合TheOne婚庆云定制系统改良应用视觉提升用户体验实现客户信息全部录入线上系统FION借助云店提供皮具专业护理服务为门店引流有效提高转化率和复购率打通所有门店包括加盟店供应链完善用户标签维度和门店智能补货机制形成统一归集的商品数据管理中心实现终端库存全域共享5加强品宣塑造强化品牌形象公司聘请唐艺昕担任潮宏基品牌大使乔欣担任菲安妮FION代言人形成多元化的明星合作矩阵提高品牌曝光度和影响力618期间代言人唐艺昕直播带货GMV超7000万元公司积极尝试与跨界品牌和艺术家的合作与特仑苏花西子推出国潮联名款邀请中外艺术家共同打造怪兽生长新潮艺术展推动品牌声量破圈传播6培育钻石布局稳步推进打造发展新亮点22Q3公司与力量钻石等签署协议书设立生而闪曜科技深圳有限公司并完成工商注册登记创建并运营培育钻石珠宝首饰品牌目前正在进行团队组建和品牌定位规划与力量钻石合作进一步切入培育钻石供应链缩减中间加工批发环节进一步放大上游及下游利润同时基于已有设计与研发优势根据消费者需求定制个性化培育钻石产品形成差异化竞争优势顺应行业趋势实现快速增长有望为公司带来利润增长点依依股份1宠物卫生护理用品出口龙头深度绑定头部优质客户公司主要为亚马逊PetSmart沃尔玛JapellITOCoupang等行业头部客户提供代工服务除沃尔玛和ITO外其余客户基本为公司独供体现公司在行业中具备极高认可度2新产能陆续投产提高原有客户供应稳定性并助力新客户开拓随着河北厂区在2021H2开始陆续投产预计2022年底公司将拥有50亿片宠物尿垫及2亿片宠物尿裤产能且随着包装自动化的实现预计2024年宠物尿垫产能进一步提升至60亿片产能瓶颈大幅缓解不仅有利于提升公司对原有客户的供应稳定性保障份额稳定同时也有利于公司去开拓其他行业新锐玩家3提价及人民币贬值增厚利润后续原材料回落有望进一步改善盈利2022年以来绒毛浆高分子聚丙烯等原材料价格持续高位公司盈利承压22Q2公司对主要客户进行提价22Q3全部落地22Q3毛利率环比改善21pct至153且22Q2-3人民币大请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第20页共30页简单金融成就梦想