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>> 东亚前海证券-食品饮料行业成都糖酒会跟踪及展望:高端白酒动销向好,期待春节旺季开门红-221114
上传日期:   2022/11/15 大小:   412KB
格式:   pdf  共3页 来源:   
评级:   推荐 作者:   汪玲
行业名称:   食品
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核心观点
  五粮液:开年至今疫情下动销实现较好增长,得益于营销与物流体系改革成果。截至10月24日,公司21个战区中14个实现同比动销增长,其中湖南战区同比+23%,安徽战区同比+15%,鄂赣战区同比+14%,江苏战区同比+10%,主销品八代五粮液全国动销同比+3%。中秋、国庆期间动销良好,主要受益于:1)2019年数字化营销体系变革加快对市场反应速度;2)现代物流分仓体系的构建提升配送效率;3)营销战略改革后具体执行策略更贴近终端消费者。
  泸州老窖:坚定保证渠道利润与推力,渠道精细化管理加码,库存下降利好春节动销。国窖1573低度版呈现顺价,高度版出现部分倒挂,公司给予经销商充分利润空间,保证渠道推力。此外,公司渠道的管控能力不断加强,主要系:1)销售团队庞大;2)部分渠道直控终端;3)2015年后引入数字化渠道管理体系,确保费用直达消费者,增强费效与渠道价格管控。库存方面,年内推行节后及时降库存,促进回款动销,收效良好。11月初全国库存平均降至2个月内,利好2023年春节回款动销。
  龙大美食:公司预制菜业务处于跑马圈地期,经销商体系基本建立,主打大单品策略。2022Q1-Q3基本完成经销商体系建立,专业预制菜新开发约600家经销商,未来预计稳定提升业绩。三季度大B经销商营收同比增长20%,中小B经销商营收同比增长40%。2022年公司预制菜营收预计在13-14亿元区间。经销商策略为重点城市打造样本市场,产品以大单品策略为主,目前拥有4-5个大单品,其中预计肥肠年内营收约1.3亿元,2023年预达计2.5-3亿元。公司大B客户主打定制化产品,针对中小B客户推广标准化大单品。
  未来展望:白酒挤压式格局延续,期待春节旺季迎来开门红。近日国务院联防联控机制综合组出台优化防控工作的二十条措施,防疫措施有望更加精准化,预计线下消费场景将延续恢复态势。当前高端酒企和次高端酒企的渠道库存水平较低,其他品牌酒企相对维持在较健康的水平。春节旺季即将临近,疫情管控逐步精准、消费场景恢复的背景下,高端白酒有望依靠强劲的品牌力和渠道管控力率先打响开门红。Q4也是速冻品及预制菜旺季,叠加防疫措施优化,消费场景有望逐步打开,期待年货节各厂商表现。在成本价格回落预期下,企业盈利能力有望回升。
  投资建议
  板块配置:白酒>啤酒>乳制品>休闲食品>调味品;
  白酒:相关标的有高端酒企贵州茅台、五粮液、泸州老窖及次高端酒企中发展潜力大的山西汾酒、洋河股份、古井贡酒、酒鬼酒;
  啤酒:相关标的包括未来业绩具备高增长预期的青岛啤酒;
  乳制品:相关标的是在产能、渠道、产品三方齐发力的伊利股份。
  风险提示
  行业政策收紧风险;国内疫情扩散风险;食品安全问题等。
  
 
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