从公司看，与区域分布特性有一定关系。
    1、从 2017 年的情况看，公司营销员人力在中心城区（一线、直辖、省会、计划单列市）占比较低，在整个市场面临挑战时，对长期储蓄型业务影响大一些。保障型产品件均较低，大概在 2000-5000 元，平均~3000 元；而去年开门红主力储蓄型产品的件均在 15000元以上，中心城区客户对长期储蓄和保障产品的需求相对更为均衡。
    2、相较储蓄型，保障型环比降幅收窄。另一方面，去年同期受“76 号文”影响，有产品切换的过程，导致保障型业务在去年 Q1 需求提前释放，所以 1-5 月累计有一定负增长。但保障型业务需求仍然存在且整体在提升，Q1 重疾险客均保额同比增长 25%，其中大额高保障水平 30 万以上保额，同比提升较为明显。4、5 月保障型单月新保同比幅度为两位数的正增长，并且在个险新单中占比很高。
    整体来看，储蓄型业务的新保增速降幅虽然一季度后会有所收窄，但全年预计仍为负增长；保障型业务增速在 4 月份之后会有一个稳定持续的回升趋势，带动个险渠道价值率会稳中有升。
    Q2：“19 号文”的影响？
    A：存在影响，对 Q3 后的产品策略有所影响。一方面体现在演示利率上，公司将会按照银保监会的要求，在 7 月初完成产品的更新。目前金佑为保额分红型终身寿险加重疾，未来会对产品形态进行调整，转换为传统型重疾产品—金诺人生。另一方面为爱无忧的下线，爱无忧之前为轻症，现在按照 19 号文，甲状腺癌需作为重疾单独列示。不过爱无忧主要是针对客群的获客产品，影响较小。
    Q3：新产品是否有断档的问题？
    A：产品的切换没有断档的问题。公司已经提前做了研究准备，7 月初已经开卖新产品了。爱无忧暂时没有新的替代产品。新的传统型固定保额重疾险产品金诺，价值率基本稳定。
    Q4：金诺是否会带来销售难度？
    A：产品切换可能会有一定影响，主要是在销售队伍需要适应新的产品，但从客户角度看，固定保额的重疾险是市场常见的产品。下半年，公司会陆续上市分红年金和传统的终身寿险产品。在保险姓保的监管形势下，公司产品策略稳健，主要体现在长期储蓄和长期保障型产品协调平衡发展。未来也会进一步加强营销员的培训，改变销售逻辑，提高销售能力，希望年金险可以在明年回升。
    Q5：代理人队伍情况如何？
    A：总人力人数基本稳定，截至 4 月底，人数约 88-90 万，比去年同期略有小幅增长。
    长险举绩率和健康人力（与 FYC 挂钩）Q1 有所下降，5-6 月份单月同比有提升。对人力增长公司没有设定 KPI，更加关注队伍的举绩，留存和产能。目前队伍基本面保持稳定，在维持考核中，无论业务员、业务主任层级维持率同比基本保持稳定。公司采取了一系列举措，包括近期的保障产品组合销售，强化有效增员，围绕城区战略进行差异化的资源投入等，当然，这些举措不可能一蹴而就，效果需要时间体现。
    Q6：城区突破的具体举措？
    A：一方面是差异化资源投入。比如对不同省会城市，按人口，经济情况，保费潜力进行差异化投入，分为战略性和潜力性。另一方面是新人财补的发放，配合有效增员，增加25-45 岁、大专以上，还有县城本部和中心城区的人力占比。对新人财补的发放有差异化政策，比如北上广和其他城市延续时间和金额不同，希望投入产出相匹配。公司也尝试对内部管理架构和层级进行改革，在河南进行了试点，希望通过减少中间层级来提升管理效率，未来会视情况稳步做一些推广。总的来说，在转型 2.0 转型下，我们将继续推动个险增长模式的转型，并制定了到 2021 年的具体目标，例如城区业务占比，业务员销售收入等。
    Q7：代理人增员压力下，公司未来战略的逻辑？
    A：1）从队伍看，我们判断过去几年代理人人力的快速增长未来不可持续，在人口红利衰退的情况下，未来会把结构性和质量性的指标作为工作重点，比如健康人力，绩优人力，举绩率，队伍收入和产能等等。2）从产品看，太保为全国性公司，拥有 8000 多万寿险客户，不断丰富产品共计，满足不同客群的多元化需求是实现可持续价值增长的保障。太保追求价值的整体增长，既考虑新保规模也考虑价值率，希望两者相对协调均衡。
    Q8：城区突破上收入的跟进激励？
    A：中心城区产能相对高，