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>> 广发证券-昆仑万维(300418)游戏业务电话会议纪要:完成自研游戏转型;后续pipeline排期充分-180322
上传日期:   2018/3/23 大小:   93KB
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在发行架构上,目前研发:发行人员已经是2:1,去年年底到今年年初公司的游戏团队也做了部分的扩充。
    2)公司的pipeline 上,自研游戏部分后续将发行《洛奇》、《死神》、《偷星九月天》、《轩辕剑》等。海外代理部分会发行《龙之谷》的东南亚、拉美、欧美等区域、《希望新世界》的大陆区版本等。
    详询:旷实18910429325 / 朱可夫18810157148
   【公司游戏业务基本介绍】
    1)昆仑游戏的发展历程:
    ★ 2008年开始进入游戏行业,最开始是页游,2012年起进入手游行业。
    ★ 最开始是以代理为主,代理了部分supercell 的优秀产品进入国内,和把国内的优秀产品发到海外。后续开始转向自研。
    ★ 2014年-2017年昆仑游戏的主要变化:2014年开始准备自研业务,做研运一体,我们并不是从代理游戏的龙头中退出竞争掉队,而是看到了后面产业的变化:一方面是纯研发公司的合作对象转向腾讯这类更大的公司(比如天马的奇迹1是恺英和昆仑代理,奇迹2是腾讯代理),一方面是研发公司也开始自己发行游戏(如莉莉丝之前是给龙图发行,现在是自己发行)。因此从业务层面上我们必须健壮我们的研发线。
    ★ 产品节奏和自研比例:2014-2016年自研产品的节奏是1款、2款、2款,逐步加快;相对的拿产品的频率在下降。17年在国内市场没有推出新产品,但在海外市场推出的产品取得了不错的成绩。储备的从17-18年陆续推出。
    2)目前自研比例和Pipeline:
    ★ 2015年代理游戏和自研游戏的流水比例是9:1。到2017年底自研游戏的利润已经达到75%左右,自研游戏所占的流水首次超过代理游戏,自研游戏的流水占比超过50%,结构非常健康。
    ★ 从组织架构和人员的比例上看,14年的时候研发和发行各是300人左右,现在游戏团队仍是600人左右,研发人员和发行人员的数量比是2:1。
    ★ 代理产品上,一方面老游戏如supercell 和代理的页游《神曲》目前仍在产生收入(基本是纯利润)。另一方面拿新产品会更加精准和更加谨慎,需要在更多国内外数据支持下,发行团队的能力和覆盖领域做过充分认证后才会去拿。比如《龙之谷》,我们在2月份推出在港澳台已经取得了第二名的优秀成绩。接下来会在除了日韩、越南和东南亚的全球都会推出这款游戏,后续发展空间很大。4月份就会在东南亚地区上线,其IP 影响力在东南亚地区要大于港澳台,是当地的端游第一IP。
    ★ 我们目前的自研产品已经能支撑发行的区域。后续Pipeline 上:
    项目角度:2017年在开发还未发出来的游戏包括《洛奇》、《死神》、《偷星九月天》、《轩辕剑》等都还没有推出
    区域角度:《龙之谷》的东南亚、拉美、欧美等区域发行、《希望新世界》的大陆区版本,都在2018年陆续推出
    

 
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