电话会议主持人：中信建投房地产首席分析师陈慎
    分享嘉宾：保利地产IR 负责人旷煜
    核心数据：
    销售成交：公司2 月签约216 亿，同比增长79%，认购金额232 亿，同比增长43%。2 月由于春节假期，同比数据和去年没法比，因此看1-2 月更合理，1-2 月累计签约达533 亿，同比增长85%，认购532 亿，同比增长82%。
    推货情况：本月新推204 个亿，新推面积达183 万方，分别同比增长58%和71%。1-2 累计推货510 个亿，同比增长68%，1-2 月份推盘增速没有跟上销售增速，但预计未来会逐渐释放。
    项目来访跟踪：2 月份项目来访人数约1.3 万组/周，1 月份时达2 万组/周，环比有所下降，但对比去年春节是1.1 万组/周的水平，因此今年春节相对更好。
    项目去化率：公司项目去化率环比略微下降，2 月去化率达75%，同比上涨5 个百分点，环比下降1 个百分点，主要还是和春节有关。但累计来看，1-2 月累计去化率达74%，和去年的57%相比，提高17 个百分点。
    城市分布：公司在一线城市表现最好，二三线依次递减。2 月份一线去化率为79%，环比反弹17 个百分点，主要是1 月份在一线推盘较少，主要是车位、商铺等；二线去化率达68%，保持稳定，三线去化率下降10 个百分点，在55%-58%。
    库存去化：公司年初库存520 亿，目前上升到550 亿，环比上升，库存存货去化率15.5%，环比增加3 个百分点。
    资金财务：截止2 月底，公司货币资金700 多亿，比去年底增加不少，回笼率80%以上。有息负债1-2 月累计净增300 多亿，秉持年初尽量获取低成本资金的原则。和行业整体趋势不同，公司2 月份融资成本环比下滑，2 月4.88%，比基准利率上浮3%，而1 月份基准利率则上浮5%。整体资金成本比基准上浮2.5%，大概4.86%水平，比去年略微上升。
    拿地扩张：2 月份公司拓展6 个项目，拿地面积136 万方，拿地金额达74 个亿，1-2 月累计获取18 个项目，拿地金额达289 个亿，拿地面积达367 万方，拿地面积同比减少22%。拓展面积和金额与销售比值也分别降到98%和54%的较低水平。目前公司在售资源比较充裕，今年拿地比较谨慎，但是仍会把握有利机会拓展。
    土储占比情况：一二线城市占比约65%，三四线占比约35%，今年新进入许昌、德州，目前国内布局城市数量达94 个。