第二，信贷类业务增长较快，去年年初股票质押规模约 230 亿，至年末约 600 亿，业务口径看位列市场第一；融资融券业务与市场行情相关性较大，“股灾”前超过 1000 亿，随着市场波动有所下降。第三，信贷类业务风险可控，配备专门风险控制团队进行把控，减值计提标准是行业内最严格之一，资产质量扎实。未来配置方向看，信贷类应该会大力发展股票质押业务，未来会有稳定增长和突破；融资融券业务需求可能随着市场整体交易活跃度提升有所增长。投资类主要发展低风险业务，加大对冲套保资产配置。公司通过 H 股和可转债等融资渠道，自有资金相对充足，将成为未来一段时间内的优势。
    Q2：对子公司国泰君安国际的管理？
    A：公司对子公司考核主要为收入和利润，对子公司的重大经营决策进行把控。国泰君安国际是公司整体国际化战略的一部分。公司在亚太地区的国际化路径和战略支撑主要由国泰君安国际主导。其余地区由国泰君安国际的控股公司国泰君安控股负责开展。分开主要是战略上考虑，国泰君安国际上市时也有所承诺。国泰君安国际主要以轻资产模式运营，在香港地区形成了一定品牌。
    Q3：与同规模券商比公司自身优势？
    A：第一，公司管理团队稳定，业务体系精干。自 2014 年至今，明确了公司的企业文化，制定了公司的 3 年发展战略，进行了 AH 股融资和内部架构优化调整，重新梳理了业务模式。随着时间推移，会逐步体现在业务竞争力和业绩上。第二，公司将风控放在首位，注重长远可持续性发展。2015 年 4 月公司就主动压缩融资融券规模，此外资管也在合规风控的前提下稳定增长，连续 9 年获得 AA 评级，对业务开展和融资等均有所助益。
    Q4：公司业务框架调整？
    A：公司按照机构客户和个人客户梳理出业务体系，确立四大业务板块：机构金融、个人金融、投资管理和国际业务。]将公司架构按照以客户为中心进行重新整合，发挥业务协同效应。主要体现在自营业务转型、机构业务优化和资管业务的整合。
    Q5：国联安基金确认转给中国太保？
    A：从程序上看，太保是唯一符合条件的受让方。后续进展以信息披露为准。
    二、经纪业务实现线上线下联动
    Q6：经纪业务佣金收入较市场份额更理想的原因？
    A：公司主要考核指标为收入。经纪业务整体采取差异化策略，未来的主要竞争点在于服务，强调用增值服务满足客户需求。表现在业务层面主要是对客户进行精准定位、搭建综合服务平台、扩宽多样化服务模式以满足客户需求。因此经纪佣金收入排名行业第一。未来第一是加大信息技术投入，发展科技+服务，发掘客户需求；第二是打造丰富的产品库，构造多市场、多策略、多品种平台，为客户量身定制，打造完整的产品准入、设计和评价体系，共有 3200 多种产品；第三打造网上+网下综合服务体系，线上构建综合理财服务平台，线下通过投资顾问为高端客户提供定制化需求。2013 年公司就开始向综合金融服务转型，依托于业内首张支付牌照，打造交易、投资、咨询、消费支付等全链条服务。总部设有财富管理部，总分结合对投资顾问进行管理。目前投资顾问人数约 1300 人，业内排名第二；经纪人 3000 名左右。建有君弘百事通系统，为投资顾问提供业务支持。
    三、投行业务加强现有储备，增加创新业务投入
    Q7：未来投行业务规划？
    A：今年投行业务压力较大，受多方面因素影响。债券受到市场和监管的制约，利率上行的同时发债主体限制较为严格。但债券市场刚性需求依然存在，因此短期看虽然存在业务波动，但长期看在脱虚向实的政策指导下，公司认为未来 3 年仍存在不错的市场机遇。对公司来讲，股销、债销和财务顾问业务发展均衡，再融资与 IPO 也相对均衡。公司在加强现有业务储备同时，也在加强对创新业务的投入。今年监管鼓励的优先股与可转债，公司存在一定优势。此外公司也在大力发展资产证券化。投行业务也存在周期，但每经历一轮周期后业务竞争力均有所增强。
    四、资管业务注重合规，大集合资金池影响有限
    Q8：大集合资金池业务整顿问题？
    A：监管出发点是希望行业规范发展，并不是从这一次才开始，此次所谓的监管收紧只是“八条底线”的具体细化。从对行业影响看，主要以规范为主，不可避免受到短期影响，但长期看具有一定推动效应。从公司角度看影响有限，从公司角度看，整顿对