>> 灿土研究院-鹿得医疗(832278)调研纪要:“硬件加软件加服务”,打造家庭医疗器械领域的翘楚-170305
| 上传日期: |
2017/3/9 |
大小: |
813KB |
| 格式: |
pdf |
来源: |
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作者: |
赵江波,郭慧梓 |
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控股股东为上海鹿得实业发展有限公司,实际控制人为项友亮、黄捷静、项国强。 公司是致力于家用医疗器械领域的高新技术企业。主营业务为机械血压表、电子血压计、雾化器、听诊器等家庭医疗器械与相关零配件的研发、设计、生产、销售,以及体温计、医用家具、消毒产品、五官检查器等外厂产品的销售。拥有国内外最权威的CE、FDA、ESH、BHS 等认证及国内七大系列100 多个产品的注册证,研发技改项目200 余项,软件著作权3 项,申请专利62 项,其中发明专利12 项,已授权专利51 项,其中已授权发明专利2 项。 公司80%以上的销售收入来自海外销售,目前已进入104 个国家和地区,主要集中在欧洲、美国市场。外销方式有两种:1、通过境内外贸公司实现公司产品出口,2、直接销售给国外经销商。内销大部分通过经销商方式进行销售,小部分通过全国性百强连锁及地域性强势连锁药店直销,产品主要进入药店及医院渠道。国内销售的新业务渠道主要为诊所雾化治疗诊室业务、电商及药企合作渠道,其中电商、药企合作渠道是当年重要的业务增长点。 2016 年上半年公司深入探索了互联网事业部的服务盈利,开辟了慢性病心血管领域的"硬件+软件+服务"的模式。通过成熟的互联网血压计为硬件导入,建立了智慧健康管理平台--"西恩健康"APP,提供从硬件检测到云服务的整套解决方案。目前已同北京小鱼儿科技有限公司、上海逸仙医院等企业签订了战略合作。 经营概况 公司2016年上半年实现销售收入1.19亿元,同增11.30%;实现净利润1137 万元,同增88.85%;主营业务毛利率为26.23%。 国外市场:完成销售1.03亿元(含国内贸易公司出口),其中东欧地区销售同增43%,北美市场同增62%,新开发客户25 个;由于外厂采购产品相比公司自有产品毛利润偏低,2016 年上半年对产品结构进行调整及布局,提升自有产品占比,全面提升毛利率。公司新增冲牙器产品线上半年保持稳定增长,对公司整体毛利率也做出贡献。 国内市场:实现销售1520万元,同增78%。国内销售渠道全国性OTC 连锁覆盖率达40%,百强连锁覆盖率达50%,现有市场的区域强势连锁已开发40%左右;电商渠道同增200%以上。由于门诊输液即将全面停止,雾化吸入治疗逐渐受到热捧,基于此公司重点新开辟两大业务渠道:医院、诊所雾化治疗诊室业务以及药企合作新业务渠道,目前已进入湖南、山西等地区300 多家医院及诊所,建立了专业的雾化诊室;同时国内销售公司与莎普爱思、修正、葵花等大型药厂进行战略合作,将贡献业绩增长点。此外国内上市的冲牙器产品预计也将助力业绩增长。
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