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>> 兴业证券-泸州老窖(000568)调研报告:突围成功,重新上路-160327
上传日期:   2016/3/28 大小:   741KB
格式:   pdf  共11页 来源:   
评级:   增持 作者:   陈嵩昆,王晓明
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    投资要点
    公司中高端产品动销全面恢复,占比从15年中的47%提高到目前的78%,同比增速超过50%。
    国窖1573去年收入约20亿,16Q1同比翻倍增长,完成全年1/3目标,目前价格稳定在550-560元左右。窖龄酒、特曲也表现不俗,一季度完成全年任务的30%以上。 
    着力解开窖龄和特曲内部竞争死结,腰部发力将是老窖全国化增长的基础:窖龄酒执行"坚挺价格"+"动销为王"策略,由防御转为进攻,窖龄30年控货提价,同时引导经销商扩大60年、90年的销售,核心关注动销而非回款。特曲则从经销商、产品、价格三方面进行全面调整,收回费用投放权、推新品解决价格体系过于透明问题,同时严格控价和控制窜货。 
    新领导思路清晰,以市场化运作代替压货增长:15年下半年上任的新一届领导团队思路与以往完全不同,以大单品产品策略代替多品牌策略;以适应市场主动调整的价格策略代替挺价策略;以关注动销、库存、价格代替关注回款;将市场费用投入收归公司控制。我们能看到一个务实、果断、强力的管理层带领老窖进入新的发展阶段。 年底有望启动国企改革:我们预计五粮液的国改即将有进展,年内有望落地。老窖跟随五粮液进行国改的可能性较大,激励到位后老窖的执行力有望再上台阶,开启100-200价位产品全国化的进程。 投资建议:公司2016年实现开门红,1季度除博大外,其余中高端品牌实现了超过50%的增长,多个重点区域的销售增幅实现翻番。新管理层思路清晰,直指痛点,16年中高端产品增长提速。预计15-17年公司收入为66.7亿、70亿、79亿,YoY 25%、25%、13%;EPS为0.95、1.38、1.63元,YoY 52%、44%、18%。对应估值26X、18X、15X。建议重点关注。 
    风险提示:市场竞争加剧。     
 
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