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>> 中信证券-华斯股份(002494)“90后消费新主张”论坛交流纪要-社交电商势起,主业+微商协同推进-151109
上传日期:   2015/11/9 大小:   272KB
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评级:   -- 作者:   鞠兴海,薛缘
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微卖是典型的去中心化社交电商平台。
    商户/产品:2015 年10 月份裘皮产品上线,目前品类非常丰富,包括标准化和非标化的产品;商品价格基本与其他电商平台一致。目前微卖平台对于商户的认证标准与京东和天猫相当,而对于这两大平台认证过的商户,微卖平台将免认证。截至2015 年第一季度,平台日均销售额约120 万元,日活用户25 万。微卖管理层承诺2015 年底日均销售额达到300万元,根据目前情况来看,这是比较保守的数据,大概率能达到。
    商业模式:以B2C2c 模式为主,也支持C2c 模式。任何人都能成为大C,并且大C 是双向互通的(可以相互推荐产品)。大C 端通过向小c 端转发商品卡,并从小c 成交额中分得佣金。成交后,由B 端品牌商负责物流发货以及售后服务。
    大V 资源:微信与微博合作推出“达人通”,由此获得了微博上2000 多万具有销售属性的大V 资源,网红/大V 身份的大C 端用户可以影响几何数量级的小c 消费者。
    平台盈利模式:目前平台尚未收费(进货和建店免费),未来计划以交易分成为基础,重点覆盖多个垂直行业。此外,除了传统电商的盈利点,微卖还能实现互联网金融的盈利点。
    股权结构:由创作团队和华斯股份两方持有,公司投资相当于其Pre-A 轮融资。
    微卖与微博合作:2015 年7 月公司公告,微卖和微博签订了三年的合作协议。
    微博与微信的不同:微博基于弱关系、基于兴趣的开放式社交平台更适合做销售微信平台是基于强关系的封闭式社交平台,主要体现在:1. 用户阅读朋友圈信息是被动的;2. 朋友圈的好友大部分还是当面添加的熟人(摇一摇的朋友是少数),具有强社交关系。由于这两个因素,用户取消对朋友圈信息关注的成本较高,被动接受一些质量较差的推广信息。
    微博则是基于弱关系的开放式社交平台,主要体现在:1. 数据开放,即用户可以看到对方的关注与被关注的状态;2. 主动选择:微博的社交连接点是基于兴趣的,微博账号都可以主动关注或取消关注;3. 弱关系,在微博上用户可以关注任意陌生人,用户之间并没有较紧密的线下互动,因此取消关注的成本较低。
 
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