>> 招商证券-古井贡酒(000596)良性循环加速,竞争优势爆发,上调目标价至46元-150422
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2015/4/22 |
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强烈推荐 |
作者: |
董广阳,杨勇胜 |
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预计Q1收入增长15%,且存在超预期可能。略调整15-16年EPS1.52、1.87元,考虑公司加速增长和确定的基本面,给予15年30倍的估值,目标价46元,重申“强烈推荐-A”投资评级。 逆势增长标杆企业,新经销商纷至沓来,良性循环再次加速。面对本轮行业调整,公司应对措施较早,12年起聚焦核心市场与核心产品,13年率先站稳脚跟,14年新任董事长梁金辉上任,公司步入政通人和,反守为攻的良性循环通道,成为行业调整期逆势增长的标杆企业,在此背景下,据草根调研了解,近期以华致酒行、百川为代表的大经销商先后与公司签约,加入公司产品经销体系。我们认为,在行业底部期间,公司向上趋势愈发明显,品牌优势释放,良性循环再次加速; 省内优势大幅提升,竞争格局已从五朵金花演变为一超多强。安徽省内竞争格局愈发清晰,古井在行业调整期做的很多基础工作,包括渠道下沉(省内渠道逐步下沉到镇一级市场)、产品更新(省外推出年份原浆幸福版)、品质提升(酒质有明显提升,现在的献礼版相当于之前的5年),这些基础工作的效果在15年春节充分爆发,公司省内竞争优势大幅提升,龙头地位进一步确立,产品也有升级趋势,合肥市场年份原浆5年比重已经超过献礼版。与之相比,14年口子窖和迎驾贡营业收入分别下滑7.7%和12.8%,三线酒厂下降更加明显,安徽省内竞争格局从五朵金花向一超多强发展; 省外发力河南市场,加大市场前臵投入,效果明显,有望成为“第二个安徽”。公司15年重点发力河南市场,学习洋河成功经验,通过加大市场前臵投入,充分重视消费氛围营造、提升产品面市率、规范市场秩序,换取市场认可度,迅速导入外省市场。近期我们草根调研郑州市场,走访部分烟酒店,公司推广年份原浆幸福版(红色包装)产品,加大终端渠道开发和消费者培育工作,Q1效果良好,在郑州市场有50%以上增长,在商丘、周口、信阳等挤压对手份额。目前河南市场,本地品牌除仰韶仍较稳定以外,其他品牌呈现下降趋势。我们认为,公司省外扩张思路清晰,加上其地缘优势与品牌基础,河南市场有望成为“第二个安徽”;重申“强烈推荐-A”投资评级。作为白酒行业调整中逆势增长的标杆企业,新经销商纷纷与公司开始合作,公司良性循环再次加速。春节期间安徽省内市场,公司竞争优势大幅提升,竞争格局从五朵金花向一超多强发展,省外河南市场,公司学习洋河成功经验,加大市场前臵投入,换取市场认可度,效果明显,有望成为“第二个安徽”。预计Q1收入增长15%,且存在超预期可能。略调整15-16年EPS1.52、1.87元,考虑公司加速增长和确定的基本面,给予15年30倍的估值,目标价46元,重申“强烈推荐-A”投资评级; 风险提示:淡季需求不达预期。
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