海大也是服务营销的最早倡导和践行者，通过服务营销的模式创新，海大成功从饲料产品提供商转型成为养殖综合服务平台型企业。
    作为第一梯队饲料龙头，海大的产业基础和资源并不逊于其他任何优势龙头。与大北农、新希望等类似，通过布局农业互联网，实现对现有服务模式的升级，也是海大未来战略的主要组成部分，且其已经在农业互联网建设中投入巨大的资源和人力，正如我们在跟踪报告之一中所述，海大互联网布局的基础雄厚。随着公司内部分享机制调整完毕，综合竞争优势明显提升，公司在农业互联网上的探索将迈出更大步伐，其整个农业互联网战略的雏形也已经逐渐明晰：
    1.数据流。农业互联网的核心是养殖数据的导入，这其中包括原始数据采集和数据接口。
    公司在养殖数据流导入方面，主要依托于SAP 系统。公司SAP 系统从12 年开始建设推广，已经完成了四期，已经有非常成熟的使用和推广经验，涵盖采购管理、生产管理、销售信用管理、折扣管理、应收账款管理等诸多方面。目前主要用于总部和下属饲料管理，预计未来公司SAP 系统将逐步延伸，上线养殖场管理系统。类似于大北农的猪管网和新希望的福达在线。
    原始数据来源包括两个部分：（1）由养殖自行纪录的养殖日志，包括养殖投料、用药、存塘等实时数据，这部分是公司强制要求养殖户完成，并已经在对虾、高档鱼类中成熟推广2-3 年，目前公司覆盖对虾、高档鱼类养殖户中已有90%以上每天提交日志，大部分淡水鱼类养殖户也每天提交日志，最后由技术服务人员根据养殖户日志录入数据库系统。下一步公司将推动生猪和禽类养殖户提交日志。（2）4000 多个技术服务人员，定期拜访（一般1-2个礼拜一次）养殖户，并录入养殖户的定期数据。
    2.互联网金融。互联网金融一方面是平台资源的最好变现渠道，另一方又要依托于养殖户基础和实时数据的支撑。公司已经在互联网金融上进行小规模的有益探索：（1）类p2p模式，公司已经选择了部分优质的养殖合作社，在其之间推广养殖资金需求对接，尽管目前还未形成线上模式，但是这部分试点的经验已经成熟，预期下一步将转向线上模式运行（2）类担保模式，即将优势养殖户资金需求与银行进行对接，目前公司每年新增贷款量约在2-3个亿。在这一过程中，公司暂不进行担保，下一步这部分贷款将被优先转化为担保融资模式或者P2P 模式（3）小额贷款模式，公司已经在积极储备和沟通相关方面人才，我们预期公
    司很可能会推出小贷模式，从而为养殖户提供更优质的资金资源。  3.技术人员储备。公司在推广SAP 过程中积累了大量的IT 和养殖业复合型人才，高峰
    期达到100 多人，目前保留下了60 多人。公司为加速推进互联网战略，已将这部分复合型人才，从公司本部分离，成立了独立的控股子公司（公司控股，IT 团队持少数部分股权）。
    由于其优秀的复合技术背景，控股IT 公司已经承接其他数个农业上市公司信息化项目。预计未来控股子公司有望成为公司独立的农业互联网运作平台，并引入金融人才和更高端的IT 人才。
    公司对于农业互联网一直稳扎稳打，但是并不代表，与其他龙头相比，公司在互联网布局上步骤缓慢。我们预期随着布局的逐步推进，公司可能很快就将推出自己的互联网平台。公司与大北农、新希望等饲料龙头比，同处于第一梯队，产业资源与基础相似，而且具有极强的执行力，战略既定下，其推进步伐将并不逊于大北农、新希望。
    “类温氏”模式创新，打造养殖生态圈
    从客户粘性与平台变现价值角度，生态圈是高于一切形态的效率组织形式，也是最佳的养殖服务模式。温氏模式是这一类型的典范，通过深度介入养殖产业链全过程，组织产业链资源全方位服务养殖户，让其只专心进行单一的养殖环节，温氏合作养殖户养殖效率得以迅速提升。而温氏模式也由此被快速复制，2014 年出栏温氏集团出栏生猪达1218 万头，养殖成本不到6.2 元/斤，兼具效率与规模的双重优势。
    海大在温氏模式基础进行了革新，从去年开始试点“类温氏”模式：在两广地区选择两个县，并各找100 个100 头母猪左右规模的养殖户，对其提供种猪、饲料以及疫苗等一系列生产资源，并提供贷款和技术服务，在养殖过程中，对养殖户进行全面、实时数据跟踪，最后为这些养殖户提供育肥猪交易服务。即通过契约或者委托关系，通过信息化方式改造养殖流程，并输出公司优质资源，打造闭环养殖生态圈。
    尽管是初期试点，但是效果非诚明显，去年以来海大的“类温氏”模式养殖成本仅在6.5-6.6 元/斤左右。预