2014 年开始，公司拿到冻干工程的订单。
    Q：公司在国内冷干机行业的市场占有率？
    A：公司约占国内冻干机单机市场份额60%，GMP 后时代占冷干机生产线市场份额82%，是国内龙头。
    三、出口：
    Q：公司在海外的销售区域有哪些？销售模式如何？
    A：2013 年出口占比约10%。主要出口至南亚，印度市场占约一半。不进入日本市场（与日本合作的条件）。
    销售模式主要以代理为主。
    Q：公司未来在海外市场的拓展计划？
    A：加大对南亚市场的投资。目前印度地区5-6 人，俄罗斯等地区也有1-2 人。
    Q：公司在海外市场订单？
    A：2014 年出口订单4200 万美元。2015 年目标5000 万美元。
    Q：对出口的销售远期规划？
    A：公司规划未来5 年国内：国外销售收入占比为6:4。
    Q：出口毛利率？
    A：整体比国内销售高出10-15%的毛利率。
    四、工业4.0：
    Q：公司如何打造智能工厂？
    A：在现有硬件能力下，帮客户做到交钥匙工程。2014 年开始，公司可以做工程总包。
    目前公司可做到的信息化程度是可以提供总控室、远程报警和远程监控。有客户提出新需求，集成设备的设备托管，设备托管成为公司服务收入的新增长点。
    Q：公司的目标？
    A：未来加大软实力的提升。公司存量设备4000 多台，目标是对设备进行生产信息化的收集和处理，对客户提供信息化服务。公司计划在冻干领域成为全球领先的冻干工艺信息化和技术提供商。
    五、子公司：1、驭发（水针线）：计划2015 年收入目标1 亿。
    2、德发（净化工程）：
    行业竞争对手不少于上万家同行业，与公司深入合作有望带来订单提升。
    3、瑞派器械：
    公司以4895 万元收购其100%股权。
    预计2014 年扭亏。主要是对管理层的管理改善。
    计划2015 年目标8000 万收入。公司可与它共享客户。
    定位：瑞派产品不仅限于生物制药领域，更把产品线延伸到了食品领域。
    4、典范医疗：
    公司以3000 万元收购其51.72%股权。
    这两年公司收入增速较快。
    5、上海共和：短期内不考虑并入。
    六、业务扩张考虑的方向：1、固体制剂设备（目前已有事业部）。
    2、强化提升软实力（东富龙信息公司，全资子公司）。
    3、医疗器械领域的布局和探索。形成以制药机械为主，医疗器械为辅的新格局。