>> 中信证券-光明乳业(600597)调研快报-产品聚焦莫斯利安,渠道延拓狠抓质量-140827
| 上传日期: |
2014/8/27 |
大小: |
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pdf 共2页 |
来源: |
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| 评级: |
买入 |
作者: |
黄巍,陈梦瑶 |
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从产能布局来看,莫斯利安目前满负荷生产,11月预计将投产多条新的生产线,总体布局产能100-120亿,以满足百亿战略大单品的生产需要;从产品周期来看,莫斯利安目前处于第五年,产品成熟周期约为10年,尚处于成长动能充沛阶段;从品类体量和竞争格局来看,常温品类体量一般2-3倍于冷链产品,加之对含乳市场的升级替代,常温酸奶有数百亿市场空间,目前市场仍处于饥饿状态,伊利、蒙牛、君乐宝等相关竞品的加入加速该品类市场的成熟,4年的领先起步优势使光明龙头地位稳固。公司为获得最大化生产效率,聚焦大单品莫斯利安,以减少换线生产损失,并集中营销力量,暂不考虑推其他口味新品。"五朵金花"其他产品均表现亮眼,获得两位数增长,畅优上半年销售额6.93亿/增长25%,健能3.19亿/19%,优倍5.52亿/39%,优+3.25亿/19%。奶粉今年预计变化不大,3-5年为布局周期,成为战略增长点。 渠道延拓:广度上辐射全国各区,深度上涵盖传统现代,管理上狠抓终端质量。渠道广度上,光明立足江浙沪,在河南、山东、西南、湖南、湖北也有不错的起步,接下来,公司谋求开拓华南、华北、东北市场,并以广深和京津作为关键突破点,提高产品见货率。渠道深度上,以大卖场为前场、地方连锁为中场、农村为后场,全面突破。5月已完成40万终端网点的掌控,预计下半年新增终端30万,全年完成70万目标。全国共计终点约560万,行业渠道操作典范娃哈哈掌握约300万,以这样的渠道规模光明的销量想象空间大。渠道管理上,针对经销商管理难问题,聘用60多人督察队伍利用移动终端系统查核终端真实性、铺货完成情况及陈列水平,并严惩终端铺货陈列不到位现象,提高渠道质量。 财务情况:存货规模较大但消化无虞,毛利率受累新工厂折旧后续料将改善。二季度毛利率35.19%,较一季度上升1.04pcts,较去年同期下滑2.65pcts。毛利率二季度较一季度有所改善,但同比仍显不足,主要由于上海地区年初签订原奶成本较高所致,且马桥新工厂产能尚未完全释放影响折旧,导致在马桥生产的液态奶毛利率受影响,预计三季度毛利率平稳小增。公司强调,目前阶段以规模为第一要务,并确保一定利润。库存方面,一季度已备货全年工业奶粉,目前28亿存货高企,主要由于去年底原料短缺,考虑到生产需要提前备货,后期原料价格下滑且夏季气温普遍偏低导致旺季销售需求不足,原料消耗偏慢,存货较高。公司已布置工业奶粉全年消化计划,预计保质期内消化无难度,对成本影响小。目前公司尚无融资计划。 风险提示:食品安全问题,冷链环节监控风险,主打品牌竞品大力推广。 盈利预测、估值及投资评级。预计莫斯利安等核心产品高增长将带动公司盈利能力进一步提升,看好公司未来发展,维持2014-2015年EPS为0.46/0.63元的预测(2013年EPS为0.33元),以2012年为基期未来三年的复合增速预计达41.5%。维持目标价21元,对应2014-2015年PE 45/33倍,维持"买入"评级。
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