B2B 电商由信息服务平台向交易平台转型，分享百亿市场：（1）信息服务平台为客户节省信息获取成本，盈利模式以“会员费+广告费”为主，增长的驱动力来自会员数量增加和ARPU 值提升；（2）受大额支付、物流、用户习惯、诚信等因素制约，B2B 企业一直难以实现在线交易，平台已不是制约B2B 在线交易的主要因素；（3）2013 年B2B 电商预计将陆续进行在线交易，银行也将涉足，盈利模式以“交易手续费+融资服务费”为主，空间巨大，仅以B2B 交易额的千分之一测算就有64 亿空间，百亿市场空间等待分享。
    期待增值业务带来会员数量和ARPU 值提升，保险业务有所突破：（1）2012 年焦点科技将组织架构由主要针对外贸的中国制造网调整为外贸B2B（中国制造网英文版、台湾文笔网）、内贸B2B（中国制造网中文版、百卓采购网）、保险B2C（新一站保险网）三大方向；（2）2013 年预计全球经济温和复苏，再加上会员渗透率相对较低，增值服务深入推进等因素，会员收入将有所改善；（3）在线交易方面，2012 年底年推出开锣网，尝试小单样品在线交易；（4）2012 年保险电子商务保费收入39.6 亿，同比增长124%，占整体保费收入的0.3%，艾瑞咨询预计未来4 年复合增速高达96%，公司拥有新一站保险代理公司和惠泽保险经纪公司，在业务整合方面具有一定优势，受益于行业发展，期待有所突破。（慧博投研资讯）