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>> 东兴证券-古越龙山(600059)提价效应好,超预期较多-120522
上传日期:   2012/5/24 大小:   211KB
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评级:   强烈推荐 作者:   刘家伟
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事件:
    公司4 月21 日召开2012 年第一次临时股东大会,董事长傅建伟继续担任第六届董事会董事长,并被聘任为总经理,期间与投资者进行了广泛而深入的交流,我们也进行了多层面调研。
    观点:
    1. 管理团队主要变化是公司总经理人选尘埃落定,新班子呈现崭新精神风貌;激励机制已有创新,有利于公司稳健而快速发展。傅建伟董事长是在黄酒行业奋斗十多年的领军人物,继续担任新一届(第六届)董事会董事长,并被聘为总经理,标明公司新的管理层已基本到位健全;调研发现公司新班子信心十足,对黄酒行业及公司发展的理念、思路和布局更加贴近市场,新近采取的措施较之过去有很大变化,符合黄酒行业发展规律;新班子将会加快实施既有的全国化战略,推进百城千店计划,继续打造重点市场、核心市场和样板市场;运用一切可能的方式方法聚焦并整合资源、创新产品、夯实营销、提升企业治理等,拉大和业内第二三名企业的差距;将会在体制不变情况下实现机制创新,如设立董事长特别奖,骨干员工的收入将有可能超过管理层甚至董事长;今后经营管理高端人才将采取外引+内培方式获得;提升销售人员等关键岗位和骨干的综合待遇等。
    2.提价形成了良性循环,未来继续提价将是大趋势,业内率先提价、打造优质高价产品体系和高端档次定位成为公司最明显的产品价格策略目标。公司今年以来已两次提价:一是自2012年1月1日起上调了普通瓶装酒主导产品、清醇低度系列、3年陈、5年陈、6年陈全系列、8年陈、10年陈主销产品的出厂价,提价幅度平均约为5%-14%;二是自从5月15日起上调“女儿红”系列产品的价格,提价幅度为10%-12%。这是2012年的第二次提价,也是近三年来的第八次提价,相对于提价前上涨了40%以上。公司认为提价效应包括增加了销售收入、提升了品牌高度和产品档次、理顺了产品结构,公司与经销商的关系更融洽等,未来公司主要考虑自身的成本费用变化、市场需求、品牌建设、品质提升等因素,进一步打造行业价格标杆。我们预计今后公司将会不断提价,全年的提价幅度将会超预期。
    3.公司新近交付的高端政务特供酒由于品质优秀获得了高度赞扬,极大地提振了公司各方面的信心。公司认为,国务院有关三公消费的新政策给公司所在的黄酒行业带来很大机遇,因为这一新政策较大幅度限制了“贵酒”的政务用酒需求,为黄酒特别是龙头企业带来了较大的政务、商务和百姓用酒需求空间。我们一再提出,中国特色的酒文化之特色之一是政务用酒引领商务用酒,商务用酒引领百姓用酒,从而形成政务、商务和百姓共同追逐某一品类和品牌的大趋势。公司“古越龙山”品牌及其产品目前正在迎来这样的良好势头,开始明显推动公司形成快速增长态势,这在业内是十分难能可贵和需要高度重视的重要信号。  
 
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