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>> 海通证券-荃银高科(300087)好产品转化为好业绩的关键在于合理的经营战略布局-111123
上传日期:   2011/11/23 大小:   211KB
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评级:   -- 作者:   丁频
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    主要看点: 
    1)产品方面:新两优6号推广步入成熟期,未来增长平缓趋降;后续品种具备潜力。()
    一方面,公司主打的新两优6号在品质、产量、尤其是最终的口感上较诸多其他品种更为出色,其推广面积也在2009年达到456万亩,排在全国杂交水稻推广面积第二位。()我们认为,新两优6号截止目前推广逾5年,从其目前的推广面积和已经步入成熟期的背景来看,未来增长或将面临平缓趋降的情况,这也是杂交水稻品种推广的客观规律使然。另一方面,公司后备产品潜力较好:皖稻153一直处于供不应求的状态;新两优343和新两优223的抗倒、抗病性较为优异,增长空间良好;"四大花旦"之一的6326也即将进入排他性销售阶段;近期收购的铁研种业也将凭借其较好的研发能力增强公司产品储备。
    2)销售方面:加大服务力度,创新销售模式。
    近年来公司较强的研发能力已经在行业内得到共识,相对而言,公司此前销售的拓展力度略有逊色。我们认为,如1)中所述,公司在其主打产品新两优6号仍处在推成熟期,而后备产品较为丰富的背景下,近期的重点将放在加大对产品销售的改良和创新上。一方面,通过个性化营销、加大服务力度、填充空白乡镇市场等方式打开传统销售渠道;另一方面,公司也积极革新销售方式,力图通过为消费者提供全方位服务的形式,开拓销售新的模式。
    
 
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