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>> 申万宏源-锦波生物(832982)薇旖美四周年拥抱新渠道,驱动新增长-250917
上传日期:   2025/9/18 大小:   550KB
格式:   pdf  共3页 来源:   申万宏源
评级:   买入 作者:   刘靖,王雨晴
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事件:
  2025年9月16日,薇旖美?品牌满四周年,截至25H1末产品(重组III型人源化胶原冻干纤维)累计临床应用超270万支,累计覆盖终端医疗机构超4000家。
  品牌四周年之际,公司携手美团点评开启“中国·胶原季”活动,活动时间9月10日-10月20日,公司在美团平台主推新产品组合薇旖美?ColPlus,美团医美为薇旖美?品牌及合作机构开放多窗口曝光资源,从流量、转化、服务三大维度赋能机构。
  投资要点:
  打造薇旖美?ColPlus新产品组合对接美团新渠道,一是传递产品升级信号,激活老客购买欲望;二是拓展渠道广度,获取增量用户。
  ColPlus是极纯的升级版,主要面向30岁+眼周肌肤抗衰老用户。ColPlus产品组合包括4mgIII型胶原+4mgXVII型胶原+1.6ml/支x5支/盒(III+XVII)次抛,作用层次覆盖表皮、基底膜、真皮三层,相较于单独使用极纯(4mgIII型胶原),ColPlus能够更精准修复眼周干燥、细纹、色素暗沉等问题,还可用于面部整体抗衰、敏感肌修护等场景。ColPlus作用层次不及ColNet(12mgIII型胶原),按年龄段划分,极纯、ColPlus、ColNet梯度覆盖25岁+、30岁+、35岁+用户眼周及面部抗衰老需求。
  线上平台成为医美消费的重要渠道,接入美团有效扩充薇旖美?渠道网络。据美创会数据,2024年中国线上平台在医美行业的渗透率已超40%,线上交易额占比为35%。以美团为例,无创抗衰、水光补水、注射塑形等项目线上交易年增速超过110%,其中抗衰类项目占比达84%,成为线上医美消费的核心驱动力。目前美团医美覆盖约1.4万家医美机构,包括大量三四线城市医美机构,与公司超4千家直销网点以一二线城市为主形成互补,有效拓展了薇旖美?销售渠道。
  美团以数据驱动精准营销,预计形成较好的用户转化。美团2017年涉足医美业务,沉淀大量的平台数据和资源,一方面能够为品牌提供精准、前瞻的决策支持,助力链接和管理机构;另一方面为机构提供多渠道资源,在“中国·胶原季”活动中,提供胶原季会场、品牌专栏、首页推荐等渠道,私域直播、达人探店等内容,助力触达潜在用户、促进用户转化和成单。
  公司顺应渠道变化,率先登陆线上平台,继续以领先的姿态引领重组胶原潮流。
  维持“买入”评级。维持公司盈利预测,预计公司25-27年归母净利润分别为10.42/14.74/18.67亿元,最新市值对应PE分别为34/24/19倍。展望25-26年,公司构建胶原全品类筑强竞争优势,拓展新渠道带来销售增量,医美业务动能充足。中长期看,公司战略引入养生堂集团,将从医美单一驱动向多极增长进阶,有望持续领跑行业,维持“买入”评级。
  风险提示:新产品放量不及预期、行业竞争加剧、产品研发进度不及预期等。
  
 
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