农业机械出口以园艺牧草机械、农用车为主
　　国内为农业机械出口大国。根据中国农业机械工业年鉴，2017-2022年农机零部件及农机主机出口额总体保持稳步提升，尤其是2021-2022年提升明显。其中2022年国内农机主机出口额达92.8亿美元，农机零部件出口达50.84亿美元，主机出口占比达65%，为近年来高位水平。
　　根据全球贸易观察（GTF）数据，2021年，全球农业机械出口额约为779.1亿美元。2020年，我国农业机械出口金额超过美国，成为全球第二；2021年国内农业机械出口占全球出口的占比为16.7%，市场占有率进一步提升。
　　国内农业机械主机出口主要以园艺牧草机械、农用车（柴油货车、牵引车）为主，但出口品类较多，很多产品出口额较少。2022年，在农业机械主机出口总额（92.8亿美元）中，农业用货车、割草机占据出口额的50%以上，而拖拉机出口额仅8.19亿美元，占比不到10%，拖拉机产品并不是国内农机出口的优势产品。此外，马铃薯种植器、部分栽植机等产品出口金额未超过1000万美元。
　　农业机械出口以园艺牧草机械、农用车为
　　从出口地区来看，国内农机出口中，亚洲、欧洲、北美洲均是重要需求市场。2022年农机出口市场，亚洲、欧洲、北美洲占比分别达到27%、25%、20%。拉丁美洲市场发展较快，2022年拉丁美洲农机出口占比达15%，近年来提升明显。
　　美国、澳大利亚、俄罗斯、智利、德国、印度等为国内农机出口的主要国家。部分市场经过企业长期开拓维护，凭借我国产品高性价比特点进入相对稳定的状态，单一国家或地区的市场在某些产品出口额中占比达到25%甚至更高。比如对智利出口农业用车在同品类出口额中占比达24.5%；对美国出口割草机在同品类出口额中占比达27.5%。
　　投资建议
　　我国是农业机械出口大国，2020年已超过美国成为全球第二。但农机出口产品主要以园艺牧草机械、农用车为主，拖拉机并非优势出口产品，22年拖拉机出口金额占比不足10%。拖拉机海外市场拓展既有机遇，也有挑战。近年来拖拉机海外市场持续拓展，拖拉机出口金额稳步提升，尤其是中大拖出口及对俄罗斯出口快速增加带动明显。
　　海外高端农机竞争优势在于智能化、系统性及成本节约效应，欧美高端品牌竞争优势明显，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等欧美企业占据全球农机高端产品销售额的50%以上份额。国内农机智能化技术在多年政策引导扶持下与海外逐步缩小，就拖拉机产品而言，国内厂商对智能化程度较高的动力换挡、CVT、技术路线均有布局。且就产品性能水平来看，逐步比肩国际水平。就智慧农业架构而言，国内头部厂商已形成相对的完善的产品体系及与之匹配的核心技术。往后看，借助于农机智能化、精准化等技术储备优势，国内设备企业有望在海外中高端农机市场持续发力。
　　国内农机出海差距或体现在海外渠道布局。海外头部品牌不论是海外经销渠道还是全球产能布局，都形成比较明显的先发优势。国内农机头部企业的出口占比相对较低，且仅主要针对部分市场取得明显突破，海外业务拓展潜力较大。
　　继续看好国内头部拖拉机企业出海，具备产品竞争力，海外渠道拓展稳步推进，已在部分细分市场取得突破。借鉴国内工程机械、叉车出海历史经验，拖拉机出海发力将有望改善经营结构，优化盈利能力。
　　风险提示
　　1、拖拉机海外出口不及预期。当前国内拖拉机不论在大马力段还是小马力段优势都不是特别突出。大马力段面临欧美农机优势品牌的竞争，在中小马力段日本、韩国、印度常年位居全球出口前列。若国内拖拉机在农机智能化、性价比方面发展不及预期，或造成农机出口竞争力下降，海外市场拓展受限。
　　2、拖拉机海外细分市场开拓不及预期。目前国内拖拉机出口主要在东欧及部分东南亚国家，欧美、南美及非洲地区国家出口仍比较薄弱，若海外细分市场开拓不及预期，将限制国内拖拉机在全球市场的市占率。