公司亮点
　　(一)燕之屋主要从事研发、生产和销售优质现代燕窝产品。公司的产品组合主要包括纯燕窝产品、“燕窝+”及燕窝衍生产品，满足消费者在不同生活场景中的差异化体验需求。2022年，公司有250个SKU，其中纯燕窝产品在四大产品系列中有194种，包括碗燕、鲜炖燕窝、冰糖官燕及干燕窝。公司还开发了其他燕窝产业价值链上其他产品，包括燕窝粥及燕窝护肤品等。
　　(二)公司的销售网络包括自营门店及经销商门店。截止2023年5月，线下销售网络由91家自营门店及214名线下经销商组成，涵盖全国614家经销门店。经销商数量为214名。公司还扩大了在天猫、京东、抖音及小红书等主要电商或社交媒体平台的线上业务。公司还推出鲜炖燕窝等专为线上渠道设计的产品，受到年轻消费者的青睐。
　　(三)公司产品的主要原材料为原料燕窝，绝大部分来自于全球最大的原料燕窝生产国印尼。公司在中国有三个生产基地，位于福建省厦门市、上海市松江区及甘肃省广河县。根据弗若斯特沙利文报告，截止2022年底，按总建筑面积计算，公司是全国最大的燕窝产品生产基地。公司是业内最早研究燕窝肽并将燕窝肽制成护肤品的公司之一。
　　行业前景
　　2022年，就消费量而言，中国占全球燕窝消费量的70%。根据弗若沙利文报告，就产品类别而言，燕窝可分为纯燕窝及燕窝相关产品。2022年，中国燕窝市场零售额430亿元（人民币，下同），纯燕窝占整体市场的92.8%。预计燕窝产业的市场规模将于2027年增长至921亿元，2022-2027的复合年增长率为16.5%，其中纯燕窝和燕窝相关产品的复合年增长率分别为15.6%和26.1%。中国燕窝行业比较分散，有超过10,000名参与者。按零售额计算，公司于2020-2022年间连续三年为全球最大的燕窝产品公司，2022年的全球市场份额为4.1%；亦于中国燕窝市场排名第一，占5.8%市场份额，中国前五大燕窝公司合并市场份额为11.9%。
　　公司经营
　　公司收入从2022年的13.0亿元上升至2022年17.3亿元。2022年纯燕窝产品占收入94.7%。纯燕窝产品中以碗燕的占比最大，2022年碗燕产生收入6.7亿元，占纯燕窝产品38.9%。收入上升的主因为公司产品的销量和平均售价均实现稳步上升，以碗燕为例，销量从2020年的343万碗增加至2022年的387万碗；平均售价从163元/碗提升至174元/碗。按销售渠道分部，2022年线下渠道收入占比45.8%，线上为54.2%。毛利率方面，整体毛利率近年呈上升趋势，2020-2022分别为42.7%/48.2%/50.8%，其中碗燕的毛利率较高，分别为55.6%/58.3%/61.6%。公司的销售开支中主要为广告和推广费，2020-2022年销售开支占收入24.4%-29.1%。2020-2022行政开支占收入5.8%-6.4%。过往三年公司净利润从1.2亿提升至1.9亿元，净利润率9.4%-11.1%。资产负债表方面，存货周转天数为120-130天左右；截止2022年底，公司无银行贷款；账上现金约3.5亿元；经营现金流3.1亿元，财务健康。公司获得三间印尼燕窝加工及贸易商及香港惠理基金认购股权作为基石投资者。
　　估值水平
　　我们选取港股和A股市场上保健品类以及中高端消费类公司作对比，平均历史市盈率为35.8倍。估值方面，公司招股价范围对应2022年市盈率19.2 - 24.0倍，中间价为21.6倍。公司收入和利润规模均小于可比公司，但利润率和股本回报率并不逊色，估值有与同业32%-46%的折让。我们认为招股价估值范围合理
　　保荐人往绩
　　此次保荐人是中金公司和广发融资（香港），2023年初至分别今共参与保荐18个项目和1个项目，19个项目的首日表现为12涨3跌4平。
　　市场氛围
　　今年年初至今港股新股市场气氛反复，累计上市57只新股，首日破发率达33.3%，平均首日下跌2.5%。
　　申购建议
　　由于燕窝的保健功能在华人地区备受推崇，对燕窝产品的需求旺盛。燕之屋产品多元化，收入、净利润及利润率均实现稳步提升。公司无负债，应收账款周转期较短，过往三年经营现就流稳定，整体财务表现良好。虽然规模较小，估值对比同业有折让，唯港股氛围欠佳，我们认为可适量申购，给予其72分。
　　风险提示
　　（1）食品安全风险；（2）包装材料价格波动容易对毛利率造成影响；（3）原材料主要来源于印尼，进出口管治风险。