业绩简述：乐歌股份发布2023年第三季度报告。公司前三个季度实现营业收入26.85亿元/+16.14%，归母净利润5.17亿元/+226.40%，扣非归母净利润1.53亿元/+131.84%。公司Q3单季度营收及归母净利润均高增。23Q3单季度实现营业收入10.07亿元/+31.90%，实现归母净利润0.74亿元/+163.90%，实现扣非归母净利润0.70亿元/+23.95%。
　　公司Q3单季度业绩超预期高增。主要有以下原因：（1）跨境电商业务受益于人民币升值、海运费下降以及自身新品类、新市场开拓带来业绩提升。（2）传统外贸业务随着海外去库存进入尾声，以及年底大促备货，Q3接单量和出货量同比、环比均有明显增加。（3）Q3海外仓业务继续快速增长，仓库利用率提升，尾程派送价格优势加强，通过优化管理，人员成本也有比较明显降低，毛利率大幅改善，以及大仓运营的规模效应，都使公司盈利能力大幅提升。
　　公司Q3单季度毛利率环比改善。23Q3单季度毛利率37.81%/-2.66pcts，环比增长3.35pcts。毛利率环比改善的原因：（1）由于海运费持续下降；（2）由于海外仓业务得益于小仓换大仓、管理优化、信息化、自动化程度的提升，以及包裹量的不断增加公司可以从尾程派送公司获得更低的运费折扣，使得海外仓营业利润率在三季度取得突破，营业利润率为10.7%，首次突破10%。毛利率同比下降的原因：（1）2022Q3的成本中不包含海运费，而2023Q3按照最新会计准则，将海运费转进合同履约成本中。（2）2023Q3海外仓业务收入占比提升，该业务毛利率低于其他业务，拉低公司整体毛利率。
　　公司23Q3单季度费用率小幅下降。公司23Q3单季度总费用率/同比为30.29%/-0.95pcts，销售费用率/同比为20.93%/-1.20pcts，管理费用率/同比为4.48%/-1.04pcts，财务费用率/同比为1.69%/+2.54pcts，研发费用率/同比为3.18%/-1.24pcts。
　　品牌红利持续发力，海外仓新业态为发展保驾护航。公司以跨境电商的业务模式深耕于智能家居、健康办公领域，并延伸布局海外仓创新服务综合体项目。公司跨境电商独立站DTC自主渠道短价值链竞争优势凸显，公司坚持品牌发展战略，以高性价比产品积极开拓海外市场。海外仓进一步发挥规模效应，摊薄尾程物流成本。
　　投资建议：公司处于短期人民币贬值、海运费下降的宏观周期中，有利于缓解其成本端压力。并且23Q4仍有众多购物节和海外节假日。公司微观层面前瞻性布局海外公共仓并取得成效，前期主营业务人体工学类产品稳健增长，公司出口的人体工学产品与海外仓联动发展。中长期公司将由于海外仓业务形成新一轮增长，预计2023-2025年归母净利润分别为6.5、4.5、5.9亿元，当前价格对应PE为5.4、7.9、6.0倍，首次覆盖，给予“买入”评级。
　　风险提示：原材料价格变动、汇率波动、行业竞争加剧。