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>> 西部证券-片仔癀(600436)2022年9月报:终端价格稳定,动销与发货回落-221018
上传日期:   2022/10/19 大小:   2472KB
格式:   pdf  共30页 来源:   西部证券
评级:   -- 作者:   吴天昊
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长期投资逻辑:量价齐升实力强,大单品线不断扩充
  核心产品配方与原材料壁垒高,量价提升方面公司把控力强。片仔癀为国家一级保密配方,在高端肝胆类治疗保健中药里几乎无竞品,同时把控天然麝香原材料供给量,核心消费者需求稳定,对价格敏感度低,有望在未来5年维持20%以上的销售额增速,其中销量复合增长15%左右,价格复合增长5%左右。
  体验馆数量提升加速,进一步加强公司渠道把控力:自2015年体验馆渠道建立至2019年间,每年均新增40家左右体验馆,2020年开设69家,2021开设120家,开店速度明显加快,成熟区域持续下沉,北方发展区域快速扩张。体验馆开店盈亏平衡约一年半时间,可以为店长吸引高净值客户为其酒类等经销公司引流,经销商开店意愿强烈,公司把控力度高。
  安宫牛黄丸开始上量,有望快速成为下一个过亿大单品。公司收购的龙晖安宫牛黄丸逐步上市销售,营收在二季度表端获得体现。2021年心血管用药(预计二季度起主要为安宫牛黄丸)营收达到9608.93万元,同比增长3166.31+%;同时2021年毛利率达到50.72%,比上年同期提升34.09bps,预计为价格相对较高的安宫牛黄丸铺货带动。该产品有望借助片仔癀体验馆渠道快速放量。公司对放货增速控制力强,预计全年营收有望超过1亿元,成为新一个过亿大单品。
  【风险提示】
  1.商品销售不及预期
  2.原材料价格上涨和短缺风险
  3.公司产能不足风险
  4.渠道扩张不及预期风险
  5.医药行业市场和政策变化风险
 
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