做精做细现有渠道，积极调整营销策略
        经销商体系方面，公司经销商体系已从“特约经销商+二级经销商”转变为仅有一级经销商以达到减少流通环节、控制终端价格、保护经销商合理的利润空间的目的。同时，公司亦直接负责终端，公司与经销商合力维护渠道。销售架构上，承德露露撤销核桃露事业部，将销售并入所在杏仁露事业部/大区，集中资源做强杏仁露。
        现金流充沛，股息具备吸引力
        承德露露现金流充沛，资金优势明显。公司已沉淀15.48  亿元货币资金，为承德露露的持续发展奠定良好基础。此外，公司上市以来坚持现金分红，且分红比例较高。2016  年以来公司均保持着80%以上的股利支付率，为股东带来丰厚收益。2017  年分红为4.89  亿元，股利支付率为118.3%，假设以90%股利支付率，2018  年12  月28  日收盘价计算，预计2018  年股息率将为5.12%，对稳健风格的投资者具备吸引力。
        首次覆盖，给予公司“增持”评级
        我们预计公司2018-2020  年营业收入分别为23.15、25.47、28.10  亿元，归属母公司股东的净利润分别为4.48、4.97、5.57  亿元，EPS  为  0.46、0.51、0.57  元/股，对应  PE  为17.55、15.82、14.13  倍。2019  年植物蛋白饮料行业可比公司平均PE  为21.8  倍，考虑到公司处于健康消费趋势的植物蛋白饮料赛道上，且公司正逐步推进改革、加大营销力度、进一步做精做细现有渠道、积极解决商标之争，我们看好公司在杏仁露行业的发展，给予2019  年合理PE估值18-19  倍，对应合理股价区间为  9.18-9.69  元，首次覆盖给予增持评级。
        风险提示：植物蛋白饮料行业竞争加剧；新品推进不达预期；食品质量安全