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>> 兴业证券-金牌厨柜(603180)渠道扩张期,内涵外延增长共振-170629
上传日期:   2017/6/30 大小:   1131KB
格式:   pdf 来源:   
评级:   增持 作者:   王婉婷,雒雅梅
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手工打制并不符合未来工业规模化、整体风格化的发展要求,终将被品牌定制所替代,品牌定制厨柜渗透率还将持续上升。 
    渠道改革\精细营销,同店增长突出:公司2016年虽然对直营/经销门店扩张进行调整,但直营/经销门店同店快速增长:1)经营低于平均水平的直营门店转为经销门店,调整门店体系提振单店水平。2)品牌营销效应带动,公司近年营销方式日趋多元化,成立新媒体部门,进行DMP宣传,对消费者进行精准营销。3)门店销售人员薪酬体系、激励政策调整,销售激励措施对收入增长带动明显,一些业绩优异的门店2016-2017年销售同比增长50%以上。 
    渠道扩张期,内涵外延增长共振:经过直营/加盟体系调整,我们预期公司未来直营门店数量增长趋缓,同店管理、激励优化,持续高增长,加盟门店迅速扩张,门店/同店齐升。预期随着订单量快速增长,毛利率因直营/经销结构或略下降,但渠道规模效益逐渐上升,净利率提升。金牌正处扩张期,内涵式增长及外延式扩张共振,预计2017-18年EPS 1.94、2.66元,给予"增持"评级。      
    风险提示:经销商开拓风险、行业竞争加剧风险
 
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