评论：
    基于芯片级的M2M终端开发商，看好其技术和行业经验
    上海移为通信技术股份有限公司是国内M2M 设备领先供应商，不同于市场上大多数做M2M 模块集成的厂商，公司拥有芯片级的开发设计能力，面向下游应用直接开发针对性的终端，跳过自己做或向第三方采购模组的环节，不仅提高了毛利率，更能提供性能稳定、响应快速的产品，借此在海外高端市场形成了一定的品牌知名度。未来公司有望带着技术能力和行业应用经验开拓国内市场，逐步增厚盈利能力。
    电话会议纪要
    公司情况介绍
    公司成立于2009 年6 月11 日，2012 年7 月，公司被认定为上海科技小巨人企业单位，2010 年12 月获得高新技术企业资质认证。2014 年10 月完成股改，2016 年12 月通过发审会审核，2017 年1 月挂牌上市。公司上市募集资金接近5.7 亿，发行后总股本为8000 万。
    公司属于物联网产业链中无线M2M 领域，当前主营业务为嵌入式无线M2M 终端设备研发、设计和销售业务。公司主要产品分为三大类：车载追踪通讯产品（占比70%以上）、物品追踪通讯产品及个人追踪通讯产品，为车联网、资产管理、个人安防和远程的数据采集控制等应用提供基础设施和应用设备。
    公司超过90%以上的销售收入来自国际市场，主要的市场在北美洲、欧洲、南美洲等地区，公司目前产品销售网络涉及100 多个国家，公司的产品在这些地区是主流供应商之一。
    公司所处行业属于物联网产业，物联网产业链可以分为信息采集、数据传输以及处理，公司属于前端的信息采集领域，数据传输及处理是公司的下游。
    市场增速：根据统计和预测，2014 年全球M2M 市场容量5,000 亿美元，到2024 年将增长到1.6 万亿美元，主要来源于M2M 设备及安装。M2M 市场发展非常迅猛，每年的复合增长率超过20%。不同行业对M2M 技术最看重的驱动因素不一样，主要有技术改进、节约成本和提高效率等。其中，物品追踪领域无线M2M 市场年复合增长率约27%，个人安防领域更高。中国无线M2M 终端设备市场也处在快速增长中，政策支持和电商的快速发展为两大重要驱动因素。政策上要求“两客一危”车辆必须安装车载终端产品，这是中国无线M2M 终端设备市场中的重点领域。
    市场竞争格局特点：1、行业内生产厂商较多；2、中小型企业成为企业主要力量；3、竞争呈现层次化，高端和中低端市场对硬件性能要求不一样，公司的产品主要属于高端市场；4、竞争全球化，M2M 服务商具有区域性，而无线M2M 终端设备供应商的销售区域是全球性的。根据GSMA 预测，未来中国、印度M2M 终端设备市场将蓬勃发展。
    公司的竞争优势：（1）公司已建立起一支成熟的研发团队，公司研发人员占比接近七成，其中核心技术人员均有10年以上行业积累；（2）公司具备较强的软硬件开发能力，一方面，公司具有基于芯片级的开发设计能力、传感器系统和处理系统集成设计能力，基于这一点，公司可以节省外购模块的成本，这也是公司毛利率比可比公司高的因素之一，另一方面，公司在行业应用方面有丰富的经验积累，使公司产品在产品稳定性、抗干扰能力、大数据分析能力、信息采集和响应后台的速度方面具有核心竞争力；（3）公司产品性能较好，质量稳定，产品可将应用程序直接运行于基带芯片内的ARM 处理器，反应速度快，这也是基于芯片研发的优势。而且公司产品耗电量少，待机时间长，在复杂环境中抗干扰能力较强，能够在较大程度上满足服务商采集信息、传输信息、大数据分析并处理信息的要求；（4）公司销售区域广泛、认证齐全、服务良好，公司聘用资深外籍销售人员，并投入大量精力拓展业务，依托于中国制造业优势，公司交货周期短，不定期对客户进行回访，针对客户的需求、售后问题，迅速反馈、解决。
    公司近三年的总体目标：技术升级，将现有的基于2G 的产品升级为基于3G/4G 的产品；不断拓展国内市场和新兴市场；拓展产品系列，开发基于北斗系统的追踪通讯产品；扩大公司产品应用领域，重点开拓车辆保险应用，基于射频的车辆、物品防盗应用。现有产品技术升级包括拟开发基于多普勒定位测向系统的车辆定位解决方案来补充现有产品；拓展新应用，新市场，包括开拓保险领域等市场，并逐步开拓中国、印度等新兴市场。