>> 东兴证券-西部超导(831628)新三板公司商业模式研究之二十四:高端钛合金和超导材料的领航者-160811
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2016/8/15 |
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来源: |
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作者: |
杨若木 |
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1.2 业绩表现 公司2014 年营收7.06 亿元,同比增长6.06%;2015 年实现营业收入8.87 亿元,同比增长25.67%,营收稳步增长。公司2014 年实现归母净利润8872 万元,同比增长44.88%,2015 年归母净利润1.38 亿元,同比增长55.35%,净利润增速也保持在高速水平。 1.3 发展战略 公司将继续秉持“服务国防、造福人类”的企业宗旨,坚持“国内空白、国际先进”的产品定位,充分利用掌握的国际先进的高端钛合金与超导线材制备技术优势、研发优势和产品质量优势,把握国内外飞机、发动机、高端仪器设备制造等行业发展的有利时机,继续扩生产、降成本,提升产品质量和附加值,满足国防军工、医疗装备、科学仪器等领域的需求,继续在国内外高端钛合金和超导线材领域扮演领跑者角色。 2. 公司亮点 2.1 商业模式 公司以国家型号项目和市场需求为导向,以“采购务真、研发务实、生产务精、销售务诚”为执行方针,组织产品的研发、生产和销售。 公司依托自主研发并具有自主知识产权的核心技术,以及业内一流的技术团队,坚持“国内空白、国际先进”的市场定位,通过“生产一代、开发一代、储备一代”的经营战略,保持在行业内的领先地位。 公司建立了专业的采购和销售模式,公司关注供应商管理,制定了严格的供应商选择标准及合格供方评审办法; 公司产品的销售以技术优势为前提,不局限于产品的销售以及售后服务,而是参与客户的产品需求周期,做整体方案的提供商和解决者。 公司国内钛合金、超导业务主要采用直销的方式;出口业务大部分采用自营出口,少量为国内外贸公司采购,再由外贸公司出口。 中国钛加工材的需求总体上呈上升趋势,产量增速趋缓。2004 年至2013 年,中国钛材的需求量总体呈上升趋势。2009 年需求下降是因为全球金融危机导致,之后随着国际经济形势的好转和国内航空业的发展,国内钛材需求迅速回升且创新高,2013 年至2015 年国内钛加工材产量保持在60000 万吨左右的水平。短期来看,随着全球经济的放缓,国内钛加工材的产量增速将趋于缓和,保持在现有水平。中长期来看,我国军用和民用航空工业发展还具有广阔空间,航空运输业也仍有巨大的市场空间,未来将为高端钛工业提供广阔的发展前景。 公司钛锭钛棒产量的市场占比保持在全国较高水平。2013 年至2015 年,公司钛锭的产量的市场占比逐渐提高,2015 年钛锭产量占全国总产量的6.70%,产量位于中国钛锭生产企业的第二位。近年来钛棒材的产量始终在10000 吨以下震荡,其中公司的棒材产能达到3500 吨。 (2)超导材料行业 低温超导是目前超导应用的主流。目前超导产业实现应用几乎全部是低温超导。2011 年全球超导市场规模为50.80 亿欧元,其中低温超导市场规模达到50.50 亿欧元,占比高达99.4%。预计2016 年全球超导市场规模将达到50.50 亿欧元,其中低温超导市场规模达到55.35 亿欧元,占比将达到97.7%。由此可见,目前超导材料的应用主要还是低温超导领域。同时,近5 年来,超导材料的市场规模逐年稳步增长,未来随着高温超导技术研究的突破和低温超导下游应用的拓展,市场空间仍将广阔。 公司是国内唯一实现低温超导线材商业化生产的企业。公司是国内低温超导的专家,是目前国内唯一实现低温超导线材商业化生产的企业,也是国际上唯一的铌钛(NbTi)锭棒及线材全流程生产企业。公司研发生产出低温超导材料,填补了国内空白,为我国以正式会员身份参加ITER 提供关键主要材料;研发出医用磁共振成像仪、磁控直拉单晶硅、核磁共振谱仪用超导磁体的关键技术,填补了国内空白。在低温超导领域,公司拥有绝对的优势和市场。 2.3 市场渠道 公司客户稳定,主要是航空领域和核磁领域的军工企业和设备制造商。公司的主要客户为中国航空工业集团公司、中国国际核聚变能源计划执行中心等,主要产品应用于国防军工、新能源、医疗等领域。其中,钛合金产品的主要消费群体是航空锻件厂,最终用于军用飞机和发动机制造;超导线材的主要消费群体是中国国际核聚变能源计划执行中心(ITER 中心)、MCZ 磁体或设备制造商等。 积极开拓新业务,不断增强公司竞争力。在民用钛合金领域,公司目前正在积极开拓医疗植入物、国内外民用航空等领域市场,持续
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