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>> 齐鲁证券-柳州医药(603368)业绩稳健增长的区域性医药流通企业-141119
上传日期:   2014/11/19 大小:   763KB
格式:   pdf  共15页 来源:   
评级:   -- 作者:   谢刚
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公司业务包括药品批发和零售业务,收入主要来源于以医院销售为方向的药品批发业务,2013年医院销售收入34.22 亿元,同比增长30%,占总营业收入的75.32%,是驱动业绩增长的主要业务。
    下游拓展渠道+上游加强合作,打造公司核心竞争力。1)“深层次、广覆盖、高质量“的营销网络和终端直接覆盖能力是公司在广西的区域性优势。公司根据区域划分、终端市场和产品形态划分设立不同层次的销售部门,精耕广西市场;目前已经对广西地区三级医院100%覆盖、二级医院90%覆盖,同时,公司与10 家医院签署了独家配送协议,增强了公司纯销业务的服务能力。2)凭借差异化服务和扁平化的渠道,增强与供应商的议价能力。截止2013 年,公司拥有上游供货商1500 家,与全国百强企业以及辉瑞、罗氏、拜耳等跨国企业建立了业务合作关系,并成为越来越多企业在广西的药品独家代理商,截止2013 年,公司获得医药工业企业总经销授权的代理品种数量接近2800 个。
    募投:根据不超募的原则,公司计划发行新股(
 
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