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>> 银河证券-乔治白(002687)新股申购策略-120704
上传日期:   2012/7/4 大小:   332KB
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评级:   -- 作者:   钱志华
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    基本情况:公司主要产品为西服、西裤、衬衫等,是较典型的家族式企业,并实现了主要高管和核心员工的持股。公司以职业装的定制销售为主,主要收入来源于职业服定制和部分零售业务,针对两种业务的不同特点,公司采用不同的销售模式,职业服业务采取职业装营销中心为主、代理商销售为辅的销售模式,零售业务采取直营店和特许加盟店相结合的销售模式。 
    竞争优势:公司接单优势显著,所对应的客户订单往往是招投标的方式,招投标的依据,主要是资质、产品设计、技术、售后服务以及行业内良好的口碑等,80%的招投标基本都能成功;这主要有赖于以下几方面,一是资质,公司是职业装标准制定者,在该领域专业性的口碑较高;二是公司研发,公司通过和东华大学的长期合作走职业服时尚化和高端化路线,个性化设计满足客户需求;三是公司广泛的营销网络能够为客户提供较好的售后服务。
    募集资金项目:公司此次募集资金主要投向:1、营销网络建设项目:公司拟建设12 个职业装营销中心和7 个直营形象店,新增店铺面积7400 平方米,此举将有效巩固公司在职业装行业的地位并扩大其在全国市场的覆盖面;2、西服、衬衫生产项目:公司将建设年产20 万套西服、100 万件衬衫生产项目,项目选址位于河南省虞城县产业集聚区。目前此项目已经初步建成,未来将陆续投产后有效降低生产成本,同时可以缓解公司产能压力,提高盈利能力。 
 
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